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最佳答案

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每一次，我都要耐心地给他们讲道理：“公司制度不是针对你，因为制度是规定在前，不知道谁会犯错，所以不可能是针对谁，我一个总经理犯错财务部都要求重做，那财务部肯定不敢针对我了，所以他们是针对所有的人。”多少次，我感觉他们像小孩子一样，作坊式各自为政自我管理的思维方式，凡事从自我出发，缺乏理性思考能力，我一个三十不到的人，经常给一帮大我十几岁的人做思想工作，想想都挺好玩。除了马祥安外，还有很多这种思维的人，只是程度轻重不一而已，我是培训、说发批评、鼓励一起来。

“小洛。”就这一句，她永远在电话里都是这一句，显得似乎很尊敬，又似乎很认真的在等待我要做出什么指示一样。

面来了，虽不是那种很大的碗，但就凭那看了让人看了有些晕的分量和另一半放不下的心我也吃不了。

“如果你这样想就错了，正确的答案是：越往后越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求，尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话，你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么，尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后，如果客户实在说不清楚自己的需求，而又强烈要求你演示，而这时候你还没来的及了解客户的需求呢，那该怎么办？”我又卖了个关子。

他也叫了人……

我实在受不了魔女的这个冷漠，我跑去了鑫皇，是偷偷跑去的，而且，偷偷的经过了N层关卡，然后掏出一张准备好的卡刷了那个玻璃门，进去了她办公室门口。 都是自己不好，太不了解她的心了。

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