来源：北京商 报

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责任编辑：秦艺

“我拿吃饭打个比方，如果你逛街的时候饿了，可能去买个汉堡包。你会选价钱适当，份量充足的。你关注的是汉堡，这叫内在需求。而你给女朋友过生日，可能去吃烛光晚餐，你关注的不指是食物，而是就餐环境，这叫外在。要是办婚宴，就得到星级饭店，因为是终身大事，你不只关注食物、环境，而是婚礼的全过程，期望成功的婚礼，留给大家一个永恒的美好记忆，这就是战略需求。三者都是吃饭，需求却大不一样。所以，我们的销售员要针对三种不同的客户需求，采用三种不同的销售方式。不过，方式不是越高越好，要以客户尉，合适就好，既不要不及，也不要浪费。你逛街饿了，不必去五星级酒店，可是你结婚，也不能请亲朋好友吃汉堡包呀！”我回答道。

“理解我？我倒要听听，怎么理解我？”林夕今天也非要分出个胜负才行了。

看到莎织现在的样子，我的心情相当的沉重，毕竟我跟她，有那么一段曾经的美好。我仔细看着她那张憔悴的面庞，有好多话，我已经哽咽在喉咙里。她猛抬起头，说道：“我这一辈子，再也不要跟谁谁谁，也不要结婚了。除了你，我对所有男人已经全部厌倦了，殷然……让我做你的情人吧，我不会跟你要名分，我也不跟林夕抢什么。只要你对我好就行了……”

她走了两步，看到我没有留她。她笑了，笑声,非常空灵，忧伤而凄美。清新的嗓音暧昧在诡异旋律的间隙中，疯笑的声音，一切都那么矛盾而统一地交错着。恐惧纠结著迷茫，空虚周转著绝望。

我尴尬笑道：“哪会呢！？”中行积极开展“金融教育宣传月”现场宣传 助力金融消费者安全用卡林夕轻吻了我一下，转身去关上了她办公室的门，并反锁上。我们贪婪的吻着，抚摸着。