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“如果你这样想就错了，正确的答案是：越往后越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求，尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话，你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么，尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后，如果客户实在说不清楚自己的需求，而又强烈要求你演示，而这时候你还没来的及了解客户的需求呢，那该怎么办？”我又卖了个关子。

“好着呢，天天跟着咱厂一帮老头去钓鱼，不过手艺太差，一直也钓不上几条来，等老爷子练好手艺，钓到大的，我给你送几条去。”丁梦芸说话永远是大大咧咧。

我坏坏的一笑说：“啊我明白了，今晚去咱回家还是去酒店开房。”

“快拉倒吧你！”何可笑着打我。

“你不是说过喜欢裸睡么？怎么还穿着衣服啊？！”我把手放在了她的背上。“把衣服脱了吧，脱了就能凉快点儿。”

“何可你很孤单，我看得出来。你可以试着让我照顾你，我们可以……”

魔女狠狠的咬着，没有要放开的意思，泪水和唾液都在我的手上混合着。也许常人是受不了那种疼痛而失声喊叫的。

这件事由于我强硬的抵抗，最终还是按照通告中的规定给员工发了三天的底薪，总共大约一万五千来块钱。

“我明白了。”老李说道。

都是自己不好，太不了解她的心了。

“你别这样，也不看看你多大的人了？你坐下，听我给你慢慢说。”金莲说着抢过了李靖的电话。

‘那我回去，马上，你等我……’简短的几个字，我居然用了好长时间才写好发送出去。