茅台集团党委副书记、总经理，茅台酒股份公司党委副书记、代总经理王莉，茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭出席会议并讲话。

　　会议听取了茅台1935酒经销商联谊会工作汇报，与会经销商代表作了交流发言，就“一商一策”案例分享，茅台1935酒品牌宣传和品牌活动，以及茅台1935酒未来市场建设等提出了意见建议。

　　会议认为，从整个行业看，茅台1935具有产品力、品牌力较强的比较优势；整个经销队伍保持定力、坚定信心、统一目标，坚持长期主义，发挥品质优势，为茅台1935的品牌发展之路，打造了内涵丰富、形象立体的良好平台；在价格体系、市场治理、消费者培育、品牌宣传、产品升级，以及品牌形象系统的思考和设计等方面，厂商还需齐心协力、认真思考，进一步加强经销网络建设和优化，为茅台1935市场高质量可持续发展打下坚实基础。

　　会议深入分析了茅台1935当前面临的市场环境，指出，中国经济长期向好的基本面没有变，既要清楚认识和认真分析当前的宏观经济与行业趋势，直面当前高端消费趋势下行、白酒消费需求疲软，以及消费者生活方式与饮酒习惯转变等酒类市场面临的挑战，也要看到当前形势给头部企业的发展带来的机遇。要认真回顾总结茅台1935发展历程和市场经验，强化品牌力、产品力和市场力，坚定品牌发展方向和定位，进一步聚焦品牌内核建设，深挖产品属性，通过系统化推广和市场转化策略，坚持实事求是解决问题、迎难而上破解难题、顺势而为开拓市场，不断增强做好做强茅台1935品牌的定力和信心，坚定不移做好客群转型、场景转型和服务转型，不断提升品牌影响力和市场占有率。

　　会议强调，要从客群、产品、渠道、品牌、服务等五个方面持续发力，深耕细作做好茅台1935的市场工作。客群方面要做好茅台1935品牌客群的精准画像，了解客户需求，优化触达路径，实现客群的有效转化。产品方面要发挥品质优势，认真倾听 消费者声音，在做好产品品质宣传解读工作的同时，把品质升级纳入酒体设计、维护和升级的常态化体系。渠道方面要持续培育壮大消费群体拓展终端渠道，根据市场情况进行科学精准投放，开拓消费需求，推动市场稳定向好。要进一步强化布局，深耕4个战略型市场，强化10个重点型市场，建设5个成长型市场以及培育12个潜力型市场，统筹制定“一商一策”，建立优胜劣汰的经销体系考核机制，持续提升经销商市场作战能力，有效促进经销、商超和电商渠道协同，努力形成线上为线下赋能、线下为线上服务、线上线下互补的良好渠道协同生态。品牌方面要强化茅台1935“喜逢”品牌IP内核，在认真总结2023年“胡焕庸线”和2024年“喜逢大运”的基础上，策划“喜逢”主题系列活动，坚持支持“国之大医”，助力中医国粹创新发展；品牌推广过程中要做到有内容、有形式、有载体、有受众，持续提升茅台1935酒的品牌知名度和美誉度。服务方面要以数字化为载体，搭建精细化服务平台，完善产品文化体验的路径方法，以更长的时间长度和时间维度，主动拥抱消费者，不断开创茅台1935市场工作新局面。

　　期间还召开了天津茅台酒经销商座谈会。茅台1935全国经销商代表，茅台集团及茅台酒股份公司相关部门负责人等参加座谈。

责任编辑：梁斌 SF055

夏雪害怕地拉着夏雷的手，着急地道：“哥，我们、我们走吧。”

张森愣了一下，苦笑道：“我真的只是想跟她交给朋友，你打我干什么？我从小就喜欢功夫，可学不会。”

夏雷的心中一动，“这倒是一个好方案，别看东西小，但市场大。这样吧，明天我让工人动人做十辆那种购物车，然hòu放在我们自己的超市去卖，看看效果，好卖的话，我们就加大生产量。”

“路上小心点。”夏雷叮嘱了一句，往办公室门口走去。

神州工业集团果然下了新的普通的订单，工人们也渡过了适应期，可以正常地生产了。夏雷却很清楚，这笔数量可观的新订单其实与他和木剑锋的赌约没什么关系，木剑锋之所以将能在京都本地就完成加工的订单交给雷马制造公司来做，其实是看在他即将动身的德国之行上。茅台1935酒市场工作会在天津召开“我拍照，然后发到你的手机邮箱行不行？”夏雷说。