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透过纱窗，梧桐树的叶子不停地摇曳着，小时候很奇怪为什么每当风雨要来的时候，自己见到的梧桐树的叶子会变成比平时更白的颜色，或许这跟天光有关系吧，自己也懒得去研究了。

“恩，您说。”

“待会儿你背我哈？！”何可一副半开玩笑但又不容我辩驳的表情出现在她那大大的太阳镜下。

有种爱不能坚持，

LIJ，一边忙着生产，一边组织结构变革，各部门工作职能发生变化，工作交接非常多，数据收集的工作也不断进行，我指导各部门经理设计报表，除了财务和行政人资，其他部门都要求交日报表。运作了不到两个月，下面反映一天到晚大家都在忙着做报表，没时间到现场，后来改成周报表，至少大致的数据已经开始有了。

“给你说过多少次了，我们的钱够花，你的钱留着自己用就行了，还给我们给这么多。”母亲拿着卡给我说着。

“我在等电梯啊！不过，我不去上班你不扣我工资啊？”她那可爱的表情。“你也不出来送我！”转而，一丝失望掠过她的脸颊。

低头默默的喝酒，不时的用余光扫描她，假装生气的样子。

“到底怎么了？”莎织的声音很温柔，也很动听。

战略合作协议是我在大通时用过的一招。当时在一个项目中，我取得了领先优势，但是对手也是紧追不放，而客户又有些犹豫不决。于是我和客户商量，让他们先与我们签一个战略合作协议，不涉及钱的问题。只是说双方精诚合作，共同把项目搞好云云。而大通可以承诺把客户做为战略型客户来看待，在实施方面会派精兵强将，并有一定程度的优惠。客户欣然同意。于是我就在签约仪式上大做文章，搞的异常隆重。双方高层都参加了。条幅、专家莅临、媒体宣传一样不少。目的有几个，一是让客户内部的人感觉已经正式与我们大通合作了，形成一种舆论氛围，给客户内部的反对者足够的压力。二是隆重的仪式给足领导面子，尤其是在员工面前的面子，这样就大大增加了反悔的成本。三是竞争对手知道后往往会知难而退。至于说优惠，任何项目都会有优惠，实际上是无所谓的。自己并没有任何损失。使用这个招数关键是仪式要隆重，出席签约仪式的领导职位要高，客户内部的宣传要到位，这样效果才能出来。

“还是你唱吧，我听……”

公司要求客户交期至少给足45～60天，即至少提前45天下订单，目前的客户80%都提前45天下单（我以前公司做终端产品的交期也只是1～2个月，而现在仅一个铝合金铸造零部件就要45～60天，客户怎么会不拉走模具）