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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载她突然靠过来……我躲开了。我大声道:“色娘!去买瓶水,渴死了。”
我心里一惊,接着往下听。
“总裁要来。他会和全体员工开沟通会,公布公司的新政策。”麦总欠了欠身,两手放在沙发的扶手上,说:“总裁告诉我,他希望找你谈谈。”
我看看墙上的挂钟,果然已经七点多了。莎织说道:“对了,谢谢你昨天陪我,让我心情好了起来。”
看着她拿红酒,我说道:“要不你再去点两支蜡烛?那样咱可就是吃烛光晚餐了。”
“哈哈,有意思。但是这说明什么道理呢?”杨如玉问。
“那样啊,我喜欢!刚刚在事业打了胜仗,生活一下子变得乏味起来,这下子又有事情做了。”莎织嘻嘻说道。
“我们在拜访客户之前,要先做好‘准备’,比如说要先收集各种客户和行业的信息,做好拜访计划。接着在接触客户的时候,通过提问等方式,‘探寻’客户的状况,找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素,引发客户的需求。这步,可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后,根据客户的需求,制作恰当的‘方案’,再用邀请客户参观Demo等方式,提供有力的‘证明’,促进成交。在成交之后,还要注意维护客户关系,做好售后服务,这样客户就会满意,从而成为回头客,为我们带来重复的生意,开始下一个采购流程。”许美美说完,拍了拍前胸,眼睛往上一翻,“哎哟,差点没喘过气来!”
“小姐,很快就好”
我拨通了黄副市长的电话:“市长,今天有空吗?能见个面吧?”
老婆推开我坐了起来:“看来,莎织说的是真的!”
“吉董事长和总裁是连在一块的,一旦董事们和吉董事长决裂,总裁和吉董事长站在同一条战线上跟公司决裂了。永恩丢掉的不仅仅是货款,更重要的是多年打造的销售渠道也会跟着崩溃。这些经销商,有利益在吉董事长手中牵着,他们会上吗做对手的产品,如果没有渠道的支持,永恩的代价可就大了。只想靠直销,业绩成长肯定非常的缓慢。短期内,销售额绝对上不去……谁敢动到吉董事长,谁就是罪魁祸首自身难保。吉董事长就算离开了永恩,也不会有什么损失。相反的,他们可以卷走了几百万美元的货款!”计总点上一支烟,说道。
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“你这话我信,要不,今晚上你跟我走?”莎织把手放在桌面上,身体微微向我这边倾过来,诱惑十足。
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接着,她轻轻从我的怀里移开,身子却依然靠着我,仅仅只是腾出她的双眼。含情脉脉的看着我,好一会儿,带着一丝少女的娇羞,俏皮的笑了:“我说我爱你,你不相信么?”
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我说:“一会儿后停车,你坐到后座,可以么?”
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“我并没觉得我的每单生意签得都很轻松。我做的都是国外大客户,喝咖啡,打网球,是他们喜欢的方式。而且我还利用了我们高层领导和他们沟通,这样会更方便,直接。难道我错了吗?”计总盯着我的眼睛问我道。
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我说道:“不是,我看我是不是能够停薪离职一阵子,我对大通还是非常有感情的。可是我现在很累。”