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她突然靠过来……我躲开了。我大声道：“色娘！去买瓶水，渴死了。”

我心里一惊，接着往下听。

“总裁要来。他会和全体员工开沟通会，公布公司的新政策。”麦总欠了欠身，两手放在沙发的扶手上，说：“总裁告诉我，他希望找你谈谈。”

我看看墙上的挂钟，果然已经七点多了。莎织说道：“对了，谢谢你昨天陪我，让我心情好了起来。”

看着她拿红酒，我说道：“要不你再去点两支蜡烛？那样咱可就是吃烛光晚餐了。”

“哈哈，有意思。但是这说明什么道理呢？”杨如玉问。

“那样啊，我喜欢！刚刚在事业打了胜仗，生活一下子变得乏味起来，这下子又有事情做了。”莎织嘻嘻说道。

“我们在拜访客户之前，要先做好‘准备’，比如说要先收集各种客户和行业的信息，做好拜访计划。接着在接触客户的时候，通过提问等方式，‘探寻’客户的状况，找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素，引发客户的需求。这步，可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后，根据客户的需求，制作恰当的‘方案’，再用邀请客户参观Demo等方式，提供有力的‘证明’，促进成交。在成交之后，还要注意维护客户关系，做好售后服务，这样客户就会满意，从而成为回头客，为我们带来重复的生意，开始下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”

“小姐，很快就好”

我拨通了黄副市长的电话：“市长，今天有空吗？能见个面吧？”

老婆推开我坐了起来：“看来，莎织说的是真的！”

“吉董事长和总裁是连在一块的，一旦董事们和吉董事长决裂，总裁和吉董事长站在同一条战线上跟公司决裂了。永恩丢掉的不仅仅是货款，更重要的是多年打造的销售渠道也会跟着崩溃。这些经销商，有利益在吉董事长手中牵着，他们会上吗做对手的产品，如果没有渠道的支持，永恩的代价可就大了。只想靠直销，业绩成长肯定非常的缓慢。短期内，销售额绝对上不去……谁敢动到吉董事长，谁就是罪魁祸首自身难保。吉董事长就算离开了永恩，也不会有什么损失。相反的，他们可以卷走了几百万美元的货款！”计总点上一支烟，说道。