jlzzz老师

“我拿吃饭打个比方，如果你逛街的时候饿了，可能去买个汉堡包。你会选价钱适当，份量充足的。你关注的是汉堡，这叫内在需求。而你给女朋友过生日，可能去吃烛光晚餐，你关注的不指是食物，而是就餐环境，这叫外在。要是办婚宴，就得到星级饭店，因为是终身大事，你不只关注食物、环境，而是婚礼的全过程，期望成功的婚礼，留给大家一个永恒的美好记忆，这就是战略需求。三者都是吃饭，需求却大不一样。所以，我们的销售员要针对三种不同的客户需求，采用三种不同的销售方式。不过，方式不是越高越好，要以客户尉，合适就好，既不要不及，也不要浪费。你逛街饿了，不必去五星级酒店，可是你结婚，也不能请亲朋好友吃汉堡包呀！”我回答道。

“不是啊，是两套。我还给林总买了同样品牌的一套，款式有点不一样。”何可说。

“经理，等等，我还是不明白交易式和战略式的区别。”万州先问。

我倒吸了一口凉气，真高明啊，给公司出了一个无法破解的难题。我没想到，大通复杂，永恩更加复杂，大有才出虎穴，又入了狼窝的感觉。

这些问题，问得很清晰啊，正是我也想问但是还不敢问的问题。人群中，爆发出了响亮的掌声。麦总听了之后，脸色有点沉郁，想了一会儿，他回答道：“我不会完全同意你的说法。我们的产品，不都全是落后的。我们也有与同行同步的新产品，以后也还会增加！定价，广告一样会是我们重要考虑的策略，这方面，我们不能以对手为榜样。事实上，在历史上，我们才是这个行业的榜样！价格贵，为什么贵？完全是因为公司有你！”

“我想要十台苹果的笔记本电脑。”他还狮子大开口了。

李靖说道：“感谢你帮我们的忙了，我们的殷总和我汇报了一下你的要求。可是还不是很清楚，我想和你亲自确认一下，你不用客气，尽管提吧。”

“经理，等等，我还是不明白交易式和战略式的区别。”万州先问。

“我昨晚打你的手机，她接了电话，喂了两声就挂了，从昨晚到现在，我一夜没睡。我让李靖子寒去找你，也都找不到你……”魔女哭道。

“殷然！”魔女呵斥道，“你什么意思？去桑拿***了！？不对……这种香水味，是不是莎织的！？”

我调了冷水，冲了一个冷水澡，冲完了，擦干全身，围上浴巾走出了卫生间。房间里的空调估计就只有十七八度，很冷，出了一会儿，我开始打颤。子寒已经躺在床上了，盖着被子，正在看电视。

魔女对我玩游戏不反对甚至支持，她说男人总有无聊的时候，总有精力过剩的时候，与其让男人跟乱七八糟的女人来往，还不如玩无聊的游戏！嗯，魔女的脑子总是好使的。