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我靠到子寒耳边说道：“你别乱想了，总之呢，一切包在哥哥身上！相信我。”

她说道：“先去生产部了解查看，再去店面看销售情况。明天，在办公室看分公司的销售详细表单……后天你就要……”说了密密麻麻一个多星期的工作行程。

我扶着她的腰：“干嘛穿回了衣服？走，有话床上说。”

她伸手进我的口袋里：“我的车钥匙！”

何可淡淡说道：“我觉得你不要想那么多了，做好你现在的工作吧。”

我站起来解释道：“精耕细作，不仅仅组织结构意平，市场反应要迅捷，在营销推广上也要更集中、更精准；特别是对市场的控制，要彻头彻尾地灌输生意意识，采取全新的激励机制，将每一个销售人员变成独立核算的生意人，让他们以老板的思维主动节省成本，以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核，如果仅仅强调目标销售达成率，会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持，对经销商给予各种补贴，他们根本不会有成本观念，一旦管理者满足不了他们的要求，他们就会抱怨，将业绩无法完成的责任推给管理者，抱怨管理者支持不力。但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来，对销售人员进行综合考核，结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标，如果投入产出比超标，销售人员照样拿不到提成或奖励。这样，销售人员花一分钱都会有压力，赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出，其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司！”

“我什么时候可以开着自己的车，拥有一张金卡，沿着高速路，想去到哪就去到哪。什么时候我才能净身出门，回到家的时候大包小包？笑话，那是天方夜谭。还好，我总算庆幸，生在80后，压力如此大的社会却给了我勤奋上进的心态。我想，我永远也等不到这样的生活，可是现在，不也好好的过了么？命吧，我生在这样的年代，这样的家庭，这样的小县城，这样的男朋友……”

魔女说道：“子寒没喝多少，顺便他们一同回去。我和小洛，坐出租车就成。”

我把话题往其他方面扯：“还戴着墨镜做什么？”

她却收回了表情，一脸淡漠。坐回沙发上，从那包我捡来的钻石烟盒里掏出一支烟。点上，可刷不会抽烟。莎织会，子寒会，芝兰也会。魔女不会，放进嘴里吸了一口就咳了……

“我没有偷腥。”我冤枉说道。

“你看你领带！”魔女嗔怪了我一声。帮我整理着领带，眼前这个跟我一样高的女人，是多少人眼中高高在上的林总。