来源：金融时报

　　原标题：上半年银行理财公司利润增速前三甲→

　　近日，理财公司2024年上半年“成绩单”浮出水面。

　　截至9月初的理财公司业绩数据显示，今年上半年，22家理财公司共计合赚147亿元。其中，有17家理财公司净利润增速同比上涨。

　　这意味着，2024年，理财公司盈利能力进一步提升。

　　就净利润方面，浦银理财增速位于首位，今年上半年该公司实现净利润5.25亿元，同比增长136.49%。渝农商理财、平安理财分别位居第二、第三，实现净利润1.38亿元、11.92亿元，同比增速为81.58%、77.91%。

　　农银理财、信银理财、中邮理财、中银理财亦表现不俗，分别实现净利润11.2亿元、11.59亿元、5.47亿元、11.11亿元，同比增速均在20%之上。

　　同时，也有一些理财公司净利润出现同比下滑。上银理财、建信理财、北银理财、招银理财、民生理财净利润同比下降56.54%、16.79%、15.32%、12.83%、12.65%。

　　谈及理财公司业绩增速出现分化的原因，杜阳认为，这种分化与理财公司在产品创新、风险控制和投资策略上的差异密切相关。

　　一个值得关注的趋势是，管理资产向大中型银行旗下头部理财公司集中的效应越发明显。有11家理财公司管理产品规模超过了1万亿元。

　　招银理财、兴银理财和信银 理财依旧保持前三甲的地位。同时，国有大行理财子公司的规模增速明显，差距正在不断缩小。

　　截至上半年末，招银理财管理的理财产品余额为2.44万亿元，依旧独占行业首位，不过较上年末下降4.31%。兴银理财管理产品规模为2.15万亿元，较上年末的2.26万亿元环比下降4.87%。交银理财、浦银理财、光大理财、信银理财、中银理财、农银理财、工银理财、平安理财、建信理财管理产品规模也均超1万亿元。

　　眼下，银行理财产品存续规模距离30万亿元仅“一步之遥”。理财公司竞争愈发激烈。

　　“策略优化和拓宽渠道都是影响理财公司业绩表现的核心因素。”杜阳表示，理财公司应根据客户需求的变化，持续丰富产品体系，推出更多符合不同风险偏好、不同投资期限的产品。特别是在低利率环境下，投资者对高收益产品的需求增加，理财子公司将通过产品创新保持市场竞争力。

　　招银理财表示，公司将紧密结合市场及理财客户需求，加大对现金短债、固收等产品的布局力度，并创新推出短债产品24小时营业功能，不断提升投资者体验。

　　上银理财重点打造低波系列产品，通过延展产品期限、加载夜市功能深化品牌内涵。上半年低波系列产品规模较上年末增长492.34亿元，增幅196%。

责任编辑：曹睿潼

“你团队的十个人，有谁还没有业绩？”麦乔拿起一张销售报表，边看边问我。

“你别老盯着我看好不好？！”这句话里带着几分不满和排斥。

我回到客厅内，坐在沙发上抽烟，不知道下一步该怎么打算。

“别开玩笑了，你来找我干什么啊？”估计莎织已经睁开眼睛了吧。

“如果你这样想就错了，正确的答案是：越往后越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求，尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话，你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么，尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后，如果客户实在说不清楚自己的需求，而又强烈要求你演示，而这时候你还没来的及了解客户的需求呢，那该怎么办？”我又卖了个关子。上半年银行理财公司利润增速前三甲：浦银理财增速居于首位 渝农商理财、平安理财分别位居第二、第三我不敢抬头去看任何人。曾经很多次都想象过面对如此的场面自己应该怎样沉着冷静的面对，甚至该用怎样的语言和表情去应对，但真正处在这样的现实中才知道，那所谓的冷静和沉着已经让大脑的一片空白赶到九霄云外了。