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这时,耳边忽然传来一个温柔的声音:“经理,你怎么一个人在这儿?”
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“我拿吃饭打个比方,如果你逛街的时候饿了,可能去买个汉堡包。你会选价钱适当,份量充足的。你关注的是汉堡,这叫内在需求。而你给女朋友过生日,可能去吃烛光晚餐,你关注的不指是食物,而是就餐环境,这叫外在。要是办婚宴,就得到星级饭店,因为是终身大事,你不只关注食物、环境,而是婚礼的全过程,期望成功的婚礼,留给大家一个永恒的美好记忆,这就是战略需求。三者都是吃饭,需求却大不一样。所以,我们的销售员要针对三种不同的客户需求,采用三种不同的销售方式。不过,方式不是越高越好,要以客户尉,合适就好,既不要不及,也不要浪费。你逛街饿了,不必去五星级酒店,可是你结婚,也不能请亲朋好友吃汉堡包呀!”我回答道。
世间最痛苦的是什么?
“你——,找我有事?”我一边回话一边过去关上了办公室的门。
我们输给命运翻云覆雨的手掌、摔得遍体鳞伤。
“明白,我一定尽最大努力把订单拿回来。”我本来觉得自己的目标没有完成,命都难保,没想到麦乔还提到给自己发奖金的事。不管那奖金是多是少,总算有了被肯定的感觉,心里也有了一些安慰。我想:真是否极泰来呀! 我和麦乔还有南林到了信阳集团会议室的时候,里面已经坐了几个人。其实我们都知道,这一次的拜访,都是礼节性的,并没有什么实质意义。人家的主管技术的,采购的副总都没有出席……大家交换了名片,纷纷落座。
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