兽兽系列

莎织哭着说道：“我看透了，我经历的太多，我真的累了，我需要你帮我撑着，我要完了……”

“舍得，当然舍得！”林夕抱胸说道。

我很奇怪，疑惑道：“怎么说？”

她做了下来，拿过了菜单，说道：“来一份烤牛胸口肉，和一份烤牛排怎么样？”

“林夕，话不能这么说，你要真把小洛让出来，你恐怕也舍不得！”莎织转着杯子说道。

我说：“我需要考虑考虑。”

“我可不是开玩笑！”莎织说。

林夕的妈妈招待着我爸爸妈妈去坐下了，我走到林夕旁边问道：“为什么事先不通知，不跟我商量一声？”

他们两人给我倒上一大杯白酒，举起杯子干杯。我说道：“不是吧，还喝白酒！？”

“我拿吃饭打个比方，如果你逛街的时候饿了，可能去买个汉堡包。你会选价钱适当，份量充足的。你关注的是汉堡，这叫内在需求。而你给女朋友过生日，可能去吃烛光晚餐，你关注的不指是食物，而是就餐环境，这叫外在。要是办婚宴，就得到星级饭店，因为是终身大事，你不只关注食物、环境，而是婚礼的全过程，期望成功的婚礼，留给大家一个永恒的美好记忆，这就是战略需求。三者都是吃饭，需求却大不一样。所以，我们的销售员要针对三种不同的客户需求，采用三种不同的销售方式。不过，方式不是越高越好，要以客户尉，合适就好，既不要不及，也不要浪费。你逛街饿了，不必去五星级酒店，可是你结婚，也不能请亲朋好友吃汉堡包呀！”我回答道。

我心酥酥麻麻，听美女撒娇就是好听。我奇怪了一下，问道：“嗯？你为什么在这？”

我和子寒回房的时候，已经是凌晨两点钟了。