本次调研，曾从钦董事长密集走访了四川、陕西、安徽、江苏等市场，通过访问专卖店、星级终端、五粮液集合店，举行经销商会谈、座谈，拜访经销商客户，听取营销大区工作汇报等多种方式，全面摸排了五粮液和五粮液浓香酒的产品销售、政策落地、品牌氛围、消费者培育、商家经营等情况，认真收集了经销商的意见和建议。

　　调研过程中商家反映，今年端午节期间，五粮液市场动销相对稳定。其中，五粮液1618、39度五粮液两款产品动销较好，开瓶扫码活动深受市场欢迎，消费者、终端参与积极性提升；第八代五粮液出现逆势增长，在白酒大单品中保持刚性需求。

　　曾从钦董事长在调研期间指出，当前白酒产业正在经历深度调整期，市场环境 复杂、消费趋于理性、白酒价值加速回归，希望厂商团队保持战略定力，坚定发展自信，共同应对市场考验，抓住市场机遇实现可持续发展。

　　对于做好当前市场营销工作，曾从钦董事长强调了“五个坚定”：

　　一要坚定品质为基。要牢固树立“品质为魂、匠心酿造”的质量理念，充分发挥五粮液稳定的原粮供应、科学的酿酒生产、高效的酒体开发等体系化优势，以及“从一粒种子到一滴美酒”的全生命周期质量管理模式，进一步推动五粮液品质提升。

　　二要坚定文化铸魂。持续弘扬“和合共生、美美与共”的文化理念，做好品牌文化宣传和品牌氛围打造，不断扩大五粮液品牌与五粮液浓香酒品牌的市场影响力。

　　三要坚定守正创新。立足五粮液的“五大优势”与“五大自信”，始终围绕市场需求推进营销创新，通过产品创新设计、场景创新打造、圈层创新开发等多种方式，有效满足消费者的多元化消费需求。

　　四要坚定生态构建。坚定构建健康、稳定、持久的五粮液商业生态，重点推进良性的渠道生态打造，全心全意地服务好大商、维护好老商、拓展好新商，积极治理和改善破坏商业生态的个别现象，着力打造五粮液厂商利益共同体。

　　五要坚定长期主义。厂商队伍需要树立长远的发展目光，辨证地看待短期市场行为和长期利益之间孰轻孰重的关系，久久为功推动品牌发展，实现共建共赢。

　　五粮液股份公司总经理助理、江苏营销大区总经理王源培，公司办公室、融媒体中心、五粮液品牌事业部、市场管理部、四川营销大区、陕西营销大区、安徽营销大区、江苏营销大区，以及五粮液浓香酒公司陕甘宁蒙西营销大区、安徽营销大区、江苏营销大区相关负责人陪同调研。

责任编辑：梁斌 SF055