最佳答案
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我拿起了那两张薄薄的处方纸,那是林夕写给我的话。
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一转身,重重摔门。
“如果你这样想就错了,正确的答案是:越往后越好,最好是不演示。其次,如果一定要演示,你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求,尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话,你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么,尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后,如果客户实在说不清楚自己的需求,而又强烈要求你演示,而这时候你还没来的及了解客户的需求呢,那该怎么办?”我又卖了个关子。
“啊?…….哦。”那个小姐仓促的回答道。
“啊?!”我被吓了一跳。“没干什么啊,出差,顺便出去玩儿了几天!唉,为什么不装个空调呢?”
我轻声的笑了笑。 “不知道,你要想知道你自己过去看看好了。”我往前走了几步,想找个人少点的地方把手里的袋子放下,以便能让我安安稳稳的抽根烟。
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