最佳答案
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我拿起了那两张薄薄的处方纸，那是林夕写给我的话。
一转身，重重摔门。
“如果你这样想就错了，正确的答案是：越往后越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求，尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话，你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么，尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后，如果客户实在说不清楚自己的需求，而又强烈要求你演示，而这时候你还没来的及了解客户的需求呢，那该怎么办？”我又卖了个关子。
“啊？…….哦。”那个小姐仓促的回答道。
“啊？！”我被吓了一跳。“没干什么啊，出差，顺便出去玩儿了几天！唉，为什么不装个空调呢？”
我轻声的笑了笑。 “不知道，你要想知道你自己过去看看好了。”我往前走了几步，想找个人少点的地方把手里的袋子放下，以便能让我安安稳稳的抽根烟。
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