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我有些踉跄的回到了宫总监的办公室,一进门,他就阴沉着脸问我道:“你手上还有什么项目么?”
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“这个嘛,我是这么看。这六步,是销售流程化,就像是棋谱,是给初学者的。步骤太少就不细致,不容易掌握,学习起来慢。而步骤太多,对简单的销售过程和初学者来说又太复杂。但是,真的要做大单,步骤是比较复杂的,有时候要翻一倍,有十二步呢!”
“一是Comportment,态度猾、二是Commitment,敢于承诺、三是Competence,技巧高超。所以,我认为只有高超的技巧是不够的,还要有猾的态度,并敢于承诺和负责。其中‘坚忍不拔’是销售员最重要的品质之一。”
她说得并非毫无道理,感情的事情是很难说出谁对谁错的:“你不知道吧?我怀了你的孩子。”
麦总说:“那就好,那就好!”
“等等,等等。”莎织支支吾吾的推开我,我正想她要说什么的时候,突然一个耳光结结实实的在我的右脸上开了花,而莎织的手此时还停滞在半空。 诉掐指数数,边绘声绘色地说:“这第一个六,指的是客户采购要经历的六个步骤:一稳定;二触发;汝准;四比较;五采购;六评估。”
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