9月5日金融一线消息,第六届外滩金融峰会今日在上海市黄浦区召开。汇丰银行(中国)有限公司行长兼行政总裁王云峰表示,以前银行喜欢招外贸专业、金融专业毕业的,现在越来越多银行在招新员工或是从别的地方挖人才的时候,我们越来越多地重视理工科背景,越来越重视他的科技背景。所有有很多的以前是做科技的人,没有做过银行的,我们也愿意把他招到银行里面来。做一段时间银行员工,他就成为复合型人才。
第二,我觉得应该多加一些金融科技、科创这一类,包括VC(风险投资)这一类的课程,使得我们毕业的学生将来要进入金融 业的时候,也是半个科技人员。
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“你小心点吧。”莎织说道。
“呵呵,不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端,大多数的销售是介于两个极端中间的某个点,或许偏左,或许偏右,所以大多数销售是顾问式销售。”我说着,在白板上画了一条线段,把线段的两头分别标上了交易式,战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上,针对客户的问题,做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中,客户的知识和经历少,自己往往不能做出正确判断,所以,很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病,不能只去药店买药,而必须去看医生一样。但是,你必须站在客户的角度,而不是站在销售产品的角度,客观地为客户提供‘药方’,否则,客户就会远离你。就像开大处方的医生,被患者唾弃一样。不知道,我的介绍你们听明白了吗?”说完我看了看大家。
我咽了一口酒,说道:“你们两个本身就不是同一种类别的女人。”
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麦乔又问道:“其实,我们真正需要的是优秀的业务员,你是否愿意不做销售经理,做一个业务员呢?”汇丰中国王云峰:银行招聘越来越重视理工科背景事后,李靖说是给我创造机会,他故意输的。这样几轮下去,我确实有些醉了。
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