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莎织的问题让我无言以对，自己心里乱的很，说不清刚才到底是哪一种情愫在作怪。

“那现在没呢？”我问。

“呵呵，不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端，大多数的销售是介于两个极端中间的某个点，或许偏左，或许偏右，所以大多数销售是顾问式销售。”我说着，在白板上画了一条线段，把线段的两头分别标上了交易式，战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题，做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中，客户的知识和经历少，自己往往不能做出正确判断，所以，很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病，不能只去药店买药，而必须去看医生一样。但是，你必须站在客户的角度，而不是站在销售产品的角度，客观地为客户提供‘药方’，否则，客户就会远离你。就像开大处方的医生，被患者唾弃一样。不知道，我的介绍你们听明白了吗？”说完我看了看大家。

早上不都是跟魔女多亲了几个，才迟到的嘛。我问道：“等等，我都糊涂了，你们这是做什么？”

麦乔像是担心我耽误他时间似的，看看我，皱着眉头，有点不耐烦的说道：“计总介绍好多个了！”

子寒说好呀！

正睡不着的时候，门口传来了轻轻的敲门声，我以为是小姐，索性不理睬，敲门声断断续续的。我去开了门，当我开了门，发现门口的人，居然是杨如玉。这么晚了，她竟然也没有睡着。她看了看我，我也看了看她：“有事？”

“OK。”我见没有任何商量的余地，就不再说什么了。那感觉像得到了一个储量未知的大金矿，可是却丢了一颗价值连城的钻戒。

她用奇怪的眼光看着我，然后起身，关上办公室的门。她接过包装盒，打开，取出裙子，在身上比了比：“你自己买的?”

我和李靖，子寒提前半个多钟头来到了他们信阳集团的会议室。他们把公司介绍材料事先做成文件夹，预先摆在了每个参会人的桌前。一会儿后，会议室陆陆续续来了几个人，在马部长的介绍下，我们交换了名片。我得知，那个坐在中间的就是我们要重点关注的王副总，他是参会的最高领导，其他的，还有技术部的主任，部长，科技部等等部门的人。

进了书房打开了电脑，先是跟何可说情况，我如此一说，何可说也好，这样挑明了，你轻松了，剩下的事情林总会解决的，很好的局面。我说明晚上她们要见面，估计宴无好宴，我担心她们打起来。何可说不会的，我觉得殷总不会打。

我眼看推辞不掉，说道：“好啊。你请客，我掏钱吧，真的感谢你为我，曾经付出了那么多。”