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最佳答案

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南林想了想，说：“完全有可能！如果是这样，麦乔能同意给回扣吗？”

她的话有些打动了我，我看着于蓝执着的目光，心想到，现在的销售员，确实需要有毅力，进来做我手下的，必须要能陪我共同去迎接每一个困难，共同度过难关的人。至于销售技巧，可以慢慢培训和提高。

“那昨晚呢？”杨如玉认为我搞骗人什么的。

他干完那杯酒后，我的手机响了，我一看，是宫总监。宫总监说道：“我有事要找你，过来我办公室一趟。”

拨通麦乔电话：“麦总，您好！我是殷然啊！您现在说话方便吗？是这样，就是关于那个跟我旧女友公司项目的事情，我爱人不太同意啊！”

我说道：“我送你回家。” “我拿吃饭打个比方，如果你逛街的时候饿了，可能去买个汉堡包。你会选价钱适当，份量充足的。你关注的是汉堡，这叫内在需求。而你给女朋友过生日，可能去吃烛光晚餐，你关注的不指是食物，而是就餐环境，这叫外在。要是办婚宴，就得到星级饭店，因为是终身大事，你不只关注食物、环境，而是婚礼的全过程，期望成功的婚礼，留给大家一个永恒的美好记忆，这就是战略需求。三者都是吃饭，需求却大不一样。所以，我们的销售员要针对三种不同的客户需求，采用三种不同的销售方式。不过，方式不是越高越好，要以客户尉，合适就好，既不要不及，也不要浪费。你逛街饿了，不必去五星级酒店，可是你结婚，也不能请亲朋好友吃汉堡包呀！”我回答道。

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