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“殷然，现在我们的业绩很不理想，根据预测，只能完成目标的70%。”麦乔撅了一下嘴，又说，“我知道，你尽力了。销售员们对你还是很佩服的，他们说你是销售天才。你还有亨通一个大单呢。”

接着，我对子寒说，林夕知道了我和莎织偷偷交往。子寒说好啊，这样就不用揪心了，让她也知道让她们家都知道，你没钱，办不起婚礼。我说不揪心是不可能的，明天晚上她们要见面，说不定会打起来。

“我们在拜访客户之前，要先做好‘准备’，比如说要先收集各种客户和行业的信息，做好拜访计划。接着在接触客户的时候，通过提问等方式，‘探寻’客户的状况，找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素，引发客户的需求。这步，可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后，根据客户的需求，制作恰当的‘方案’，再用邀请客户参观Demo等方式，提供有力的‘证明’，促进成交。在成交之后，还要注意维护客户关系，做好售后服务，这样客户就会满意，从而成为回头客，为我们带来重复的生意，开始下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”

“给吧！”我漫不经心地说，还在生他们几个的气。

“等等，我不是想听你谈这些。”麦总打断了我的话，“我是说二十多个人，你一个人怎么管？”

“不辛苦，只是晒会儿太阳而已。”想了想，摁了取消键，信息扼杀于萌芽状态中。

“是！经理！”南林说道。

酒过三巡，我笑着把李珂介绍给了刘晓东，刘晓东和李珂就这么好好谈了起来。看着精心打扮了的李珂，显得楚楚动人的，看得我都有些后悔了，我紧紧咬牙，说道：“你们谈吧，李靖，我们不是还有个工作没完成嘛！？”

我看看外面的天空觉得有些不寻常。往常有风的日子，湖平市的天空总会放晴。可是今天尽管风竭尽全力地吹，空中的乌云仿佛并不惧怕，依然严严实实地压在人们的头顶上。刚才接到麦乔的电话，要我上午到“反斗儿童乐园”开会。原来麦总这些天在家休假，但却没闲着，边带孩子边做明年的计划。他让我把计总也一起叫上，我更费思量：叫计总干什么？是不是要一起拜访客户呢？

这句话让我不寒而栗，看似很体贴的一句话，可我完全可以想象的到，嘶怕怀上我的孩子，更加坚定了我下去买套子的信念。

“嗯嗯嗯。”我重重点着头。

“你没搞清楚客户想要什么，就盲目介绍，即使介绍得再好，仿佛对牛弹琴，又有什么用呢！”