界面新闻记者 | 吕文琦
界面新闻编辑 | 江怡曼
“我和团队内其他成员这两天一直在密集学习分红险的知识,要抓住这波分红险调整前的机会。”保险经纪人陈燕告诉界面新闻。
随着8月31日传统寿险利率转换的大幕落下,预定利率3%的储蓄险成为历史,2.5%的利率在许多从业人士看来吸引力有限。于是市场将目光聚焦在“冉冉升起”的分红险上。
根据金融监管总局向行业下发的《关于健全人身保险产品定价机制的通知》,自9月1日起,新备案的普通型保险产品预定利率上限为2.5%;自10月1日起,新备案的分红型保险产品预定利率上限为2%。
但分红险作为古早“网红”,沉寂多年后,对于大部分销售人员来讲已经很陌生。
陈燕表示,近期多家保险公司纷纷组织开展销售培训,来强化销售人员对分红险的了解。“毕竟分红险和传统寿险不一样,传统增额寿险的利益都写得清清楚楚,但分红险涉及保底和分红部分,给客户讲清楚是有难度的。”
据了解,目前看到的分红险的演示数据,只演示了假定投资收益率为4.5%时的利差带来的可分配盈余,按70%分配的红利。据此计算,分红险的收益率=保底利率+(4.5-保底利率)×0.7×分红实现率。
北美准精算师牟剑群(Alex)表示,经过测算,在新的预定利率水平下,2%分红险的红利实现率只要超过50%,收益就可以超过2.5%的增额寿。
因分红险和保险公司的投资水平紧紧 绑定,因此筛选出投资数据更佳的保险公司成为了销售人员的
但今年分红险低迷的实现率令不少从业人员感到销售压力。据统计,50家保险公司公布了1879款分红保险红利实现率中,绝大多数产品红利实现率不到100%,仅9家公司旗下部分产品红利实现率达到或超过100%,最低红利实现率为0%。
“与其费尽心思靠过往数据选公司,不如选个佣金高的卖,毕竟分红险表现究竟如何在十年后才能知晓。”有销售人员在社交媒体上如此“吐槽”。
在过去分红险的发展高潮中,确实乱象频出,误导销售的情况高发。
近年来,监管方面多次出台文件规范分红险销售,明确禁止提供虚假产品信息;规定人身保险公司、保险代理机构以及办理保险销售业务的人员,禁止将保险产品的不确定利益承诺保证收益,禁止使用保险产品的分红率、结算利率等指标,与银行存款利率、国债利率等其他金融产品收益率进行简单对比等销售误导行为。
对于消费者而言,则应理解红利实现率是浮动的,过去和当前的红利实现率不代表未来的预期。在选择时,消费者不仅要关注保险公司的背景实力、资产规模、偿付能力、历史红利实现率,还要关注保险公司投资收益率等方面数据,综合多方面去选择合适的分红险产品。
除了销售人员忙于充实自己的知识库,各大险企也在提高分红险供应。
中国太平在其中期业绩发布会上表示,后续将对分支机构叠加分红险的考核,预计后面四个月分红险占比会有很大的提升,预计明年分红险占比应该在50%以上。太平人寿总经理程永红表示,在接下来对银保渠道会进一步优化产品结构,全面聚焦5年期以上长缴类别分红险驱动。
责任编辑:郝欣煜
也同时让林枫开始反思,自己做的不是有些过头了。
“就是环境不好,而且时常堵车。”林雨薇笑了笑说道。
第0826章 戏弄
众人鼓掌。
回到了别墅之后,林枫直接进了浴室。古早“网红”分红险预定利率上限将调整为2%,险企忙上架销售忙学习“有孩子了,我不想让她颠簸,就没带。”
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