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最佳答案

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“喔。那我们去吃饭，聊聊，好吧？”莎织的语气有点象在撒娇，说话的声音明显有点发嗲的意思。

“你就不能给我打个电话么，你TM的出个事怎么办？”我不高兴道。

“如果你这样想就错了，正确的答案是：越往后越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求，尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话，你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么，尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后，如果客户实在说不清楚自己的需求，而又强烈要求你演示，而这时候你还没来的及了解客户的需求呢，那该怎么办？”我又卖了个关子。

没想到皮总回来后，说自己还有事就不喝了。我一想这样的一尊大佛，每天请他吃饭的人都得排队，我急忙上去说：“皮总，咱们还没有一起喝过酒呢，这回得好好唠唠。”

我说：“你们有什么想法？”

“家里总要有点吃的放着吧？” 当然我自己也觉得很尴尬。

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