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男生女生一起努力,坤坤 -综述|
野蛮上司的情惑53
记忆中这是从来都没有过的，这是别墅啊，关门都是里面上锁，为何是外头上锁的？这种情况实属意外。下车，犹豫了很久我按下了林霸天的手机。
“究竟是啥事非得我出去谈，你能透露点吗？我有啥大事的？”我大声起来。
魔女说：“你不是爱吃这个么。”
“子寒。这个问题看起来很简单，实际上你仔细想想客户的动机，就会发现客户之所以要求你演示根本点只有一个：释怀。”我耐心的解释着。“客户花了大价钱买了你的东西，当然想看看这个东西长什么样，这应该是人之常情。但是问题就出在这个‘人之常情’上，因为客户看产品的目的性并不强。甚至没有目的。比如蓝海的这次演示。既然没有目的，你怎么能满足客户的要求呢？这也是导致我们很多时候演示失败的一个重要原因，因为演示本身就没有事先制订出好、坏的标准。靠的是临场发挥，尤其是客户的临场发挥，而客户的随意性又导致了演示本身的质量难以控制。”
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