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“当初你在大通多好，为什么要到永恩做呢，而且起点那么低，你当时不怕别人瞧不起吗？最主要的是，我想知道……你是一个高级的管理人才，为什么选择做销售呢？”杨如玉问道。

“谢谢何可！还是何可好！”我说道。

“是啊。”我长叹一口气！

回过头的莎织把我的表情全看在了眼里，微微一笑，倾城之貌：“猪头，你看什么？”

早上上班无精打采的。先给林夕电话，林夕说昨天她父母叫过去吃饭，她要和她妈妈聊聊，就在那边睡了。又问我昨晚干嘛了。

之后的事情，我安排了杨如玉参加了分公司的财务审核，财产登记方面的工作。我问了杨如玉，她说她有财务这方面的经验，那我就放心了。我让计总和杨如玉留在分公司，协调这里的具体工作，有问题，直接可以随时跟我汇报。安排了他们的事情，我开始考虑给黄副市长打电话。

“我拿吃饭打个比方，如果你逛街的时候饿了，可能去买个汉堡包。你会选价钱适当，份量充足的。你关注的是汉堡，这叫内在需求。而你给女朋友过生日，可能去吃烛光晚餐，你关注的不指是食物，而是就餐环境，这叫外在。要是办婚宴，就得到星级饭店，因为是终身大事，你不只关注食物、环境，而是婚礼的全过程，期望成功的婚礼，留给大家一个永恒的美好记忆，这就是战略需求。三者都是吃饭，需求却大不一样。所以，我们的销售员要针对三种不同的客户需求，采用三种不同的销售方式。不过，方式不是越高越好，要以客户尉，合适就好，既不要不及，也不要浪费。你逛街饿了，不必去五星级酒店，可是你结婚，也不能请亲朋好友吃汉堡包呀！”我回答道。

“不是啊，麦总，我担心我老婆多心！”我又说。

“嘿嘿，你和你男朋友都呆了那么多年了，难道他不行？”我笑着问道。

“随便。”

该拒绝了她跟我说孩子姓林吧，我当然是不愿意我们的孩子跟林姓氏的。可是，万一我激怒了他们，我不知道前面的路怎么走，我和林夕爸爸妈妈坚持己见，最后伤害到的人，总会是林夕。可我能怎么办，怎么办！？

我说：“计总！你别想太多了，我们现在的首要任务，是做了信阳集团这一单。否则，我和你，都有被开除之忧……”