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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载“第二个六是指销售人员根据客户采购的第一个六的流程,一一对应地采取销售的步骤,在合适的时间,找合适的人,做合适的事。这六步是:一准备;二探寻;三方案;四证明;五成交;六维护。”许美美数着指头,一口气又背了后六步,“我再简单解释一下这六步,你看对不对啊。”
“现在,我还是决定不去那边了。”我换了高头大马骑,怎么看着以前骑过的驴,都觉得不对劲,口气自然也越来越硬,对方越软,我的感觉越好。
“殷总,听你这么一说,这个事情,应该解决起来不是很难了。哈哈,不用多久,我们就轻松解决了这个问题,公司上下一致,褒奖声一片!”计总很乐观。对解决这个问题有了信心,眼下简直就是觉得胜利在望了。
吃着吃着,我问魔女道:“林夕,你最近还经常去你父母那儿吃饭么?”
我说道:“还……”
我说道:“好啊,既然那么巧,就当做是咱出来偷情好了,你就算是我的老婆吧!”
林夕不高兴瞪了我一眼。我心一凉,说道:“姓林,也行,不过……林夕肯定嘶会再参与鑫皇的工作了?”
“你直接炒了他们!”麦乔恼火道,“最不喜欢违抗上司命令的员工!”
我发到计总的手上,那家伙一脸不爽的样子,像是要把我吞了……
“谢谢你!我没有像你说得那样,我很好。”我语气坚定地说。
“是不是一些仇家之类的,看不顺眼的想拿你来折腾?”李靖问我道。
听到计总这么一说,又看到这帮人的反应,我后悔自己没事先组织好。计总如此容易地搞定这个客户,根本没用上什么销售技巧。不但没有启发大家,反而带来了负作用。其他人的客户都不如计总的好,而客户是老板的安排,自己无法改变。特别是除了许美美万州闫宁之外的那几个刚进来的新人,他们会觉得在这个部门里成功是靠幸运,业绩不好是因为没分到好客户。我绝对不想让销售员有这样的结论,但是,计总得意洋洋的介绍,却产生了这样的结果。我把希望寄托的南林身上,冲他说:“有没有更曲折一点的故事?南林,说说你刚签的那个设计院的单子吧。”我也参与了南林的这个单子,我的用意一来是让南林分享经验,二来是向大家表明我在这个订单中的作用。我是急于在销售员们心中树立自己的威信的。利用这个机会,可以一举两得。
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