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“第二个六是指销售人员根据客户采购的第一个六的流程，一一对应地采取销售的步骤，在合适的时间，找合适的人，做合适的事。这六步是：一准备；二探寻；三方案；四证明；五成交；六维护。”许美美数着指头，一口气又背了后六步，“我再简单解释一下这六步，你看对不对啊。”

“现在，我还是决定不去那边了。”我换了高头大马骑，怎么看着以前骑过的驴，都觉得不对劲，口气自然也越来越硬，对方越软，我的感觉越好。

“殷总，听你这么一说，这个事情，应该解决起来不是很难了。哈哈，不用多久，我们就轻松解决了这个问题，公司上下一致，褒奖声一片！”计总很乐观。对解决这个问题有了信心，眼下简直就是觉得胜利在望了。

吃着吃着，我问魔女道：“林夕，你最近还经常去你父母那儿吃饭么？”

我说道：“还……”

我说道：“好啊，既然那么巧，就当做是咱出来偷情好了，你就算是我的老婆吧！”

林夕不高兴瞪了我一眼。我心一凉，说道：“姓林，也行，不过……林夕肯定嘶会再参与鑫皇的工作了？”

“你直接炒了他们！”麦乔恼火道，“最不喜欢违抗上司命令的员工！”

我发到计总的手上，那家伙一脸不爽的样子，像是要把我吞了……

“谢谢你！我没有像你说得那样，我很好。”我语气坚定地说。

“是不是一些仇家之类的，看不顺眼的想拿你来折腾？”李靖问我道。

听到计总这么一说，又看到这帮人的反应，我后悔自己没事先组织好。计总如此容易地搞定这个客户，根本没用上什么销售技巧。不但没有启发大家，反而带来了负作用。其他人的客户都不如计总的好，而客户是老板的安排，自己无法改变。特别是除了许美美万州闫宁之外的那几个刚进来的新人，他们会觉得在这个部门里成功是靠幸运，业绩不好是因为没分到好客户。我绝对不想让销售员有这样的结论，但是，计总得意洋洋的介绍，却产生了这样的结果。我把希望寄托的南林身上，冲他说：“有没有更曲折一点的故事？南林，说说你刚签的那个设计院的单子吧。”我也参与了南林的这个单子，我的用意一来是让南林分享经验，二来是向大家表明我在这个订单中的作用。我是急于在销售员们心中树立自己的威信的。利用这个机会，可以一举两得。