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“你要这些玩意做什么?”臻总奇怪道。
我叹息道:“最受损失的,就是我们和我手下的这帮人。有什么道理?有什么道理一上任就要求我们再增加百分之二十!?还拉走了我们一部分客户,唉……都怪总监你,以前跟董永搞的什么信息部门,网罗了我们的所有信息,让人家一下子就全部拿过去了!”
“对啊!我怎么没想到啊!嗯?你到底推销什么的?”
他说道:“都送过去了!我的朋友采购部部长说他的上司同意设备拆开招标了,理由是,设备种类工艺不同,价格相差极大。如果放在一起看总价的话,可能投标厂家会以次充好,牺牲质量以综合的价格中标,难以保证招标的设备质量!他们程总也同意了,今天他们就会叫我过去拿标书。”
马部长笑着说:“呵呵,我们以前用桂的厂家的产品,觉得挺好的。所以这一次,我们大家都不想冒险更换厂家。我们还要开个会,如果最后价格没有很大的问题,估计就可以定下来。现在突然说要改成你们的,一个是没有理由,二个是太迟了。”
这事情在高层掀起哗然大波,公司高层认为,高端产品的销售一定是要高级销售办法为前提。如果我们的产品拼价格战,拼委曲求全,那么我们的品牌将会迅速堕落!简直是不可理解! 我笑道:“太感谢你了,我们一定会尽力的!”我送了口气,如果能赶在五进二大决战之前见到老总,整个项目就不可能被对手控制住,我们的希望也会大增!
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