来源:北京商报
尽管白酒旺季逐步来临,但飞天茅台成交价似乎并未“退寒还暖”。去年同期,飞天茅台原箱批价为2970元/瓶。如今,随着紧张的终端市场供求关系逐渐缓和,贵州茅台也正在产能与终端之间寻觅平衡点。
价格回落
飞天茅台终端市场价格波动不仅影响着企业与经销商的情绪,同时也牵动着投资者与消费者的心。9月9日,在2024年半年度业绩说明会上,针对投资者提问的关于茅台酒终端价格波动情况,中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司董事长张德芹表示,茅台高度重视市场情况,公司深入各省区开展市场调研,召开各省区市场工作会,与经销商、电商、团购、省区自营等渠道代表深度座谈交流,持续完善既系统又协同的战略战术体系,市场情况整体较为稳定。
针对飞天茅台市场情况,北京商报记者走访北京朝阳、丰台以及西城部分烟酒店发现,目前飞天茅台散瓶装终端市场成交价约为2500—2600元/瓶,原箱成交价格约为2750—2800元/瓶。北京方庄地区烟酒店老板表示:“飞天茅台整体价格维持在2600元/瓶左右已经有段时间了。如果手里有货现在可以出掉,之后价格可能还会下降。”
除终端价格外,据今日酒价数据,9月9日飞天茅台散瓶批价为2365元/瓶,原箱批价为2535元/瓶。北京商报记者梳理发现,相较于8月底飞天茅台2400元/瓶的散瓶批价、2750元/瓶的原箱批价而言,均略有下降。
针对目前终端市场价格表现,北京商报记者采访贵州茅台相关部门,但截至发稿未获得回复。但据亲近茅台的相关人士表示,目前多地飞天茅台价格已逐渐回升。
针尖营销咨询公司总经理朱朝阳指出,此前贵州茅台主要消费人群涵盖房地产等支柱行业,随着产业结构的变化及消费观念的改变,原有高端白酒的消费人群出现了缩量。
控货保价
随着中秋节、国庆节“双节”来临,白酒也逐渐进入传统消费旺季。但相较于去年而言,今年飞天茅台迈入旺季的步伐似乎略显放缓。对比2023年同期数据,飞天茅台散瓶批价为2730元/瓶,原箱批价为2970元/瓶。
对于飞天茅台而言,2600元/瓶似乎成为了终端市场的心理防线,低于该价格无论是渠道商还是终端商都不得不提起十二分精神,防止高价回收的产品“赔本赚吆喝”。如今,导致成交价格逐渐接近这一道心理防线的,是供求关系的失衡。
酒水行业研究者欧阳千里向北京商报记者表示,飞天茅台批价回落在于茅台方面通过加大对非标品茅台(100ml和375ml)投放力度,影响了市场对飞天茅台的需求,导致市场零售价下滑。
事实上,为提振终端市场价格表现,贵州茅台也曾采取诸多措施。据了解,为稳定产品价格,贵州茅台于6月发布了两条政策,即取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放,原件拆箱政策或将取消;同时暂停15年陈年茅台、精品茅台发货。其中,取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放,也被市场看作贵州茅台亲自下场“救价”的关键性举措。
酒类营销专家肖竹青向北京商报记者指出,此前在茅台出售给经销商的飞天茅台中,大箱小箱各占一半,而大箱要开箱售卖,成为市场上散瓶飞天茅台的主要来源。如今新政推出,代表着贵州茅台已开始控量,未来这种控货保价措施会给市场带来积极信号。
除控货外,在2024年半年度市场工作会上,贵州茅台提出的“新商务”转型,主要以客群、场景以及服务三方面转型为主。肖竹青进一步指出,受经济调整期影响,房地产、金融行业对于茅台酒需求有所下降,前一阶段飞天茅台市场供求关系发生波动很大程度受此影响。从客户群体分析,经济新旧动能转换正影响着白酒主力消费人群和消费场景。
产能与价格的平衡
随着终端市场需求减少,紧张的终端市场供求关系逐渐缓和。而牵制飞天茅台价格波动的因素也从此前的产能稀缺,过渡到如今的消费市场需求减弱。此前,飞天茅台在终端市场一瓶难求时,优质产能资源的稀缺成为导致终端市场供求关系失衡的原因之一。如今,伴随着产能不断扩充,贵州茅台身处于当下市场环境现状,也不得不在产能与终端之间寻找平衡点。
2024年半年度业绩说明会上,张德芹指出,根据目前工程建设进度,贵州茅台成立了制酒三十一车间,计划于今年重阳开始投产,根据茅台酒生产 工艺,该新增产能至少在五年后才能投放市场。后续产能建设与投放,茅台会充分考虑生态环境承载、原辅料供给、工匠队伍配备等因素,结合市场情况,科学有序推进。
北京商报记者整理财报数据发现,截至今年上半年,贵州茅台旗下茅台酒基酒产量约3.91万吨,系列酒基酒产量约2.27万吨,分别同比减少0.55万吨、0.13万吨。对于产能下降,贵州茅台副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰指出,贵州茅台酒酿造采用自然开放式固态发酵模式,产量在一定区间范围内波动均属正常。到目前为止,2024年度生产已经完成六个轮次取酒,第七轮次取酒已经开始,总的基酒产量处于正常范围。
如今,随着市场供求关系天平再度倾斜,贵州茅台也面临着从“卖方市场”向“买方市场”过渡的境遇。白酒从业者指出,此前贵州茅台属于硬通货,不必考虑终端需求端问题,此前制约其价格的因素主要集中于供不应求,即产能稀缺导致的卖方市场。而如今,随着贵州茅台产能不断释放,未来终端市场将会进入买方市场。在此背景下,贵州茅台想要在产能与价格之间寻找平衡点,则需要在消费人群、消费场景等多角度寻找增量市场。
北京商报记者 刘一博 冯若男
责任编辑:何松琳
“你……”康图娜娜目瞪口呆地看着发光的夏雷,说不出话来了。
幽灵大师很快就看见了那条明显的分隔线,它是一个“S”的形状。这两种不同的能量好像是有着不同的性别就像是男人和女人。所以即便是两种截然不同性质的能量它们也能愉悦的相处,你中有我,我中有你,给人的感觉就像是两种能量正在做着那种羞羞的事情。
夏雷并没有去追那艘运兵飞船。他对敌人确实没有什么信誉可讲,可这一次是一个例外。他拯救了整个圣地下城的平民和军人,摧毁了母玛的军队,现在还得到了他想要的东西。这些对他来说是一个巨大的胜利,他的心情也是空前的好。极好的心情,还有无所谓,这就是他愿意遵守交易协定放蓝贝一条生路的原因。
烈如水和百灵从来就不是什么普通的女人。烈如水是烈家纯血繁衍了几百年才出现的一个纯血的女人,她的身体本身就拥有自愈的能力,根本就不是普通人。而百灵虽然身世普通,可她的身体拥有天然的体香,产的奶也是有着净化和修复作用的香香奶,就她的奶,她能是普通的女人吗?
“啊——”那个邪月战士惨叫的声音从熊熊燃烧的能量火焰之中传了出来,他的血肉就像是被火焰灼烧的蜡烛一样消融,手臂的肌肉消失,露出了手骨,胸膛的肌肉消失,露出了肋骨,面部的血肉消失,露出了头骨!贵州茅台进入买方市场了吗?黎明终究还是来了,在不知不觉里。最初天际只是一抹鱼肚白,但很快就扩散开了,永恒之日的金色阳光从大海之中往上照耀,天空上的黑暗潮水一般的退了下去。
QLtRcoBDdzbuYpx