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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载“你俩到底怎么了?”莎织明知故问的问着我
“要说你有错,那有些过了。但你确实不应该直到今天还不肯对我和你妈说实话。”
“如果你这样想就错了,正确的答案是:越往后越好,最好是不演示。其次,如果一定要演示,你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求,尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话,你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么,尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后,如果客户实在说不清楚自己的需求,而又强烈要求你演示,而这时候你还没来的及了解客户的需求呢,那该怎么办?”我又卖了个关子。
“嗯……你要什么,我给什么!”
子寒赶忙跑进传达室登记,大概因为蓝海的前身是军工企业,管理还是相当严格。必须要求所找的人出来接,否则不能越雷池一步。没办法,子寒只得打电话给丁梦芸的办公室,丁梦芸已经不在了。子寒还算机灵,仔细询问了丁主任的去向,被告知幼儿园接孩子去了。
可我又能去抱怨谁呢?
“反正就是不行,你答应我,不能盯着我看。”说这话的时候她的语气有些不容你辩驳了
我通过各种渠道搜集的信息资料来看,一些主管、主任在沟通面谈时吹牛、或者片面、歪曲事实等情况都有,比如有的说客户有近70家,有的说只有20家;有的说设备利用率只有50%~60%,有的说有90%,不同部门说出来的数据一印证,漏洞百出,甚至同一部门的人说出来的数据也是相差十万八千里,之后回过头来看这些数据,发现公司在数据统计上简直就是一塌糊涂,所以信口开河。看来要弄清楚这些数据,还得颇费时日,除掉定量的数据上很多不真实需要慢慢调查外,其他定性的现象还算描述得比较符合客观事实,比如伙食、住宿、拉帮结派、任人唯亲等现象的。
“给我看看咧!”何可抬起头。
“那怎么了?!”
“做你女朋友。”莎织放下了饮料对我说道。
“哼!”嘶屑一顾。
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回复《猎魔人》
“这是什么?”何可不明所以。
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回复《女人不坏:总裁别缠我》
“这个事情,我前面解释过了,你们要怎么处理就怎么处理。”我径直走到沙发上坐了下来,心里想着现在到底要不要给他们局长打电话,认识这么长时间,也该用用了。
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回复《抗日之浮空基地》
“猪,几点了?”这似乎变成何可的口头禅了,虽然说这个称谓并不是在把我向好的一面形容,也不是对我的什么美称,只不过是何可喜欢这样称呼我这样一个让她值得爱和值得信任的人的一个称谓而已,应该说我还是比较受用的,所以没有去拒绝或反驳的任何理由和初衷。
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回复《我的深海渔场》
战略合作协议是我在大通时用过的一招。当时在一个项目中,我取得了领先优势,但是对手也是紧追不放,而客户又有些犹豫不决。于是我和客户商量,让他们先与我们签一个战略合作协议,不涉及钱的问题。只是说双方精诚合作,共同把项目搞好云云。而大通可以承诺把客户做为战略型客户来看待,在实施方面会派精兵强将,并有一定程度的优惠。客户欣然同意。于是我就在签约仪式上大做文章,搞的异常隆重。双方高层都参加了。条幅、专家莅临、媒体宣传一样不少。目的有几个,一是让客户内部的人感觉已经正式与我们大通合作了,形成一种舆论氛围,给客户内部的反对者足够的压力。二是隆重的仪式给足领导面子,尤其是在员工面前的面子,这样就大大增加了反悔的成本。三是竞争对手知道后往往会知难而退。至于说优惠,任何项目都会有优惠,实际上是无所谓的。自己并没有任何损失。使用这个招数关键是仪式要隆重,出席签约仪式的领导职位要高,客户内部的宣传要到位,这样效果才能出来。
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回复《反派夫妇不想走剧情》
空调的温度有些凉,我只好开一会儿再关一会儿,生怕冻着她。
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回复《元神真仙》
“我怎么了啊,每天关心你,连上厕所的时候都想着你。”我无辜的看着她。