最佳答案
日日燥夜夜燥燥出水 -综述|
带着李靖万州一群人过去签约，一切顺利，我想皮总肯定早就给他们递了话，所以他们对我很客气，单独找我谈的。
“嘿嘿！”又是她这经典的开场白，无论什么时候何可都能给你一种轻松阳光而且顽皮可爱的感觉，让人很难在她面前降低情绪。“你怎么不出来送我啊？”
“五号桌的那个客人说了，希望这位小姐能陪她喝两杯酒，如果这位小姐不过去的话，他就……”服务生看了我一眼，没敢说下面的话。
“我不管！反正你给我删了！让人家看到，特别是她们家的，会以为我们有什么的！”
“如果你这样想就错了，正确的答案是：越往后越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求，尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话，你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么，尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后，如果客户实在说不清楚自己的需求，而又强烈要求你演示，而这时候你还没来的及了解客户的需求呢，那该怎么办？”我又卖了个关子。
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