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“不是?那为什么怕我过去找你!不去就不去,你以为我想呢!就这样,我洗澡睡了。”她还真挂了电话。
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我的手一颤,烟掉了。我还是输给了她。她打了我之后,脸上的表情首先是尴尬不好意思的。不过仅仅是几秒后,她马上挂上那副理所当然的表情。
我站起来解释道:“精耕细作,不仅仅组织结构意平,市场反应要迅捷,在营销推广上也要更集中、更精准;特别是对市场的控制,要彻头彻尾地灌输生意意识,采取全新的激励机制,将每一个销售人员变成独立核算的生意人,让他们以老板的思维主动节省成本,以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核,如果仅仅强调目标销售达成率,会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持,对经销商给予各种补贴,他们根本不会有成本观念,一旦管理者满足不了他们的要求,他们就会抱怨,将业绩无法完成的责任推给管理者,抱怨管理者支持不力。但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来,对销售人员进行综合考核,结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标,如果投入产出比超标,销售人员照样拿不到提成或奖励。这样,销售人员花一分钱都会有压力,赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出,其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司!”
她说:“这些都是你的人,对你可死心塌地呐,你不信得过他们?”
我咳了两下……那家伙居然说道:“别对着我咳嗽,传染我!”
我迈开步子走向公司大楼,帖阿信在后面问李靖:“靖哥,老大是去哪?” 出了大饭店,李维和管正还一直把钱往我怀里推。我是不会要的,拿人手短吃人嘴软日人心软。这道理我还是懂的。万一接了那钱,他提出一些什么要求帮忙,那可不是闹着玩。万一是一些不利于公司的事情,谁乐意啊。
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