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啊！………………

“我知道！稳定是指客户没有意识到有某种需求。触发是指某件事、机会或威胁触发了客户的需求。然后他们会制定采购标准，再用标准去比较供应商，之后才会采购。在使用了一段后，还会对本次的采购进行评估。”

还有百合莲子银耳福吃起来爽口啊！

我嘴角动了动，低下了头来。我把宫太太的这句不阴不阳的句子，放在心里仔细咀嚼，揣摩意思，渐渐地，气往上涌，心里骂道，你宫太太算什么东西？配和我这么说话！我把这里搞好了，就想挤兑我！？

“说。”她一脸漠然。

“你……你回去！回去陪你老婆！我……我自己，自己能回去，我谁也不靠！”她踉跄着，说道。

大家被吉董事长的话给弄懵了，宴会厅里又安静了下来，大伙儿都在看着吉董事长，听他后面说什么。吉董事长手指着麦乔说道：“麦乔狗娘养的，不可能和你们做得了朋友的！我敢说他不可能再跟你们喝的，公司里，我最有义气，我能和你们做朋友，来，我陪大家一起喝。”

我说：“没有！她很高兴你跟我那么好！”

我说道：“嗯，你呢？回家了么？”

“招聘到了，就算过来了，可是……麦总，不可能那么快就出业绩的啊！”我说道。

我笑了笑说：“那好，我就开讲了。大额销售与小额销售，或者叫大销售和小销售。大销售针对是客户的大额采购，因为往往金额大，风险高，所以参与的决策人多，周期长，而小销售则于此相反，客户采购的金额小，风险小，往往是销售员和采购者一对一沟通就可搞定，而周期较短。也就是说，一个‘大危多慢’，一个‘小安少快’。”

莎织欲言又止。我急了：“到底怎么回事你快说啊！”