《每日经济新闻》记者发现，8月30日，娃哈哈官网上发布了“冰柜维保及市场投放需求招标公告”，涉及61735个冰柜不同年限的维保和10万个智能冰柜的招标。

　　从今年3月接手娃哈哈之初，宗馥莉就加大线下冰柜投放，如今娃哈哈开启冰柜招标项目，距离她重塑线下渠道的目标还有多远？在竞争激烈的软饮市场，娃哈哈胜算几何？

　　冰柜投放是“兵家必争之地”

　　娃哈哈官网披露，当前其销售终端已超300万个。如今，在舆论关注之下，娃哈哈顺势而为，加大了线下冰柜投放。

　　3月初，据媒体报道，娃哈哈正全力投放线下冰柜，加快重构线下渠道。《中国企业家》杂志称，这是“宗馥莉开了‘第一枪’”。

　　3月中旬，《每日经济新闻》记者曾以创业者身份致电云南娃哈哈办事处，咨询冰柜投放合作事宜。相关工作人员彼时表示：“我们最近投出去的冰柜特别多，如果没货了可以等下一批。”

　　而从此次披露的招投标公告来看，娃哈哈线下冰柜的投放力度仍在持续。

　　据弗若斯特沙利文数据，2019年饮料行业来自电商渠道的销售仅占6%，94%来自超市、便利店以及餐饮等线下渠道。

　　2024年夏季高温，饮料市场的竞争也更加激烈，市场上价格战升温。有的瓶装水价格已“卷”至1元，或者更往下。

　　而冰柜则是软饮企业的“兵家必争之地”。

　　8月初，东鹏特饮在答复投资者调研中就曾表示：“在费用方面，主要是渠道冰柜的投放，整个行业都在抢占‘冰点’，（就）这一个动作，未来几年我们也会持续进行，将冰冻化陈列做到极致。今年上半年，我们（将）冰柜投放动作前置，二季度冰柜费用减少，使得二季度的利润率有所提升。”

　　宗馥莉重塑线下

　　9月1日，对于娃哈哈此次的冰柜招投标信息，《每日经济新闻》记者以咨询者身份致电娃哈哈负责招标事 项的工作人员，该人士表示，具体信息只向符合招标公告要求的企业开放咨询。

　　同日，中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“对于饮料企业而言，没有冰柜就几乎等于没有销售，冰柜陈列的整个面积、数量、质量决定了最终的销量。宗馥莉当然也深刻看到了这一点，所以娃哈哈的整个冰柜陈列必须要跟上，否则娃哈哈跟其他品牌是无法竞争的。”

　　然而，娃哈哈终端冰柜的需求量，真的很大吗？

　　9月2日，记者以创业者身份致电娃哈哈浙江办事处。该办事处工作人员表示，厂家投放的冰柜都要求只放它自己的产品，不仅是娃哈哈，其他品牌也都会这么要求。“我们投（的）冰柜，肯定要求放我们的产品。但是终端零售店老板在实际操作过程中，不可能全部只放我们的产品。比如说那些有好几台冰柜的店，或许可以做到自己的冰柜放自己厂家的产品，但是有些小的终端就没办法放好几台冰柜，肯定是一台冰柜里既放了冰柜所属品牌的产品，也多多少少放了其他厂家产品。” 上述工作人员表示。

　　关于冰柜投放等情况，这位办事处工作人员表示：“2024年比去年多了一倍多，2025年还要增长，并且覆盖全国。目前来看，终端销量都还不错。”

　　此外，记者还以创业者身份咨询了娃哈哈西南某省份办事处工作人员，该工作人员透露：“投冰柜都是从杭州总部那边直采的，今年好像是要采购冰柜，他们直接采好之后会给我们运过来。整个贵州市场我们都要投，今年需求量还比较大。2024年的冰柜已经投完了，2025年肯定还要扩大需求的，现在采购的就是25年的计划了。”

　　但是整体来看，朱丹蓬认为，冰柜的投放尤其是在一二线城市的投放已经趋于饱和，留给娃哈哈的空间并不多，未来，饮料品牌还是应当致力于饮品口味、质量的升级迭代，这才是发展的长久之计。

　　记者|叶晓丹 实习生|吴屹涵

　　编辑|卢祥勇 文多 杜波

校对|孙志成

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责任编辑：江钰涵

夏长河点了点头，声音之中满是思念的味道，“我不知道他现在在什么地方，今天是唯怡出生的好日子，我真想他在我们的身边，这样的话，我们一家人就算团聚了。”

夏雷说道：“珍惜你剩下的时间吧，去做一点有意义的事情。这是我们最后一次见面，也是最后一次。不要再来找我，更不要再动邪念，不然下一次见面我们将是敌人，我会杀了你。”

他的念头一动，唤醒了透视的能力。黑暗消失，他再次看到了镜子之中的脸，还是没有面孔。他还看到了那些灵族的妹子们，她们依旧谦卑地站在床前，等着伺候他。

一屋子的女人都笑了。

可是他们并不知道他们在夏雷的眼里就如同是地上爬行的软体的虫子一样，微微一抬脚，或者轻轻一指头摁下去，他们就会变成一滩血与肉混合的泥。宗馥莉出招了！娃哈哈招标，涉及10万个冰柜就在夏雷心中一片困惑的时候，从神庙之中的第五日忽然开口说道：“唯一，你来了。为了这一天，为了此刻的相见，我等了足足两万多年。”