。宋书玉指出，在新一届五粮液领导班子带领下，面临产业下行，消费放缓，竞争加剧，产业内外部矛盾重重，五粮液人直面挑战，克服重重困难，在调整中再创佳绩五粮液所倡导的和美文化，包含着尊天敬时，包含着尊法敬道，包含着尊古敬贤，也包含着尊友敬善，包含着尊己敬人。

　　宋书玉强调，厂商之间要真正意义上实现相互尊重、以诚相见，不以大国小国论地位，不以体量论座次。在今天这个会议上，同样值得五粮液与五粮液经销商深刻思考，厂商之间从生意交往如何上升到从心交往，实现真正意义上的命运共同体，共同实现和美未来。

　　他还指出，美酒是为美好生活而酿的，以美酒敬人是美好生活的最好场景之一。在今天这个会议上，更加值得五粮液与五粮液经销商深刻思考，如何共同服务好消费者，如何以更高的品质打动消费者，如何以更好的文化感动消费者，如何以更好的体验愉悦消费者。少点抱怨，少点理由，少点借口。多点理解，多点体谅，多点温暖。坚定信心，着眼未来。

　　宋书玉认为，中国酒业发展正面临经济增长、消费复苏、人口迭代等诸多变量带来的种种挑战，白酒产业经历了一段时期的高歌猛进，正逐步向市场释放出长期积累的产业矛盾。市场消费正在进行深刻变革。浓香型白酒是市场占有率最高、消费人群最多的白酒品类，一直以来有着最为广泛的消费基础。浓香型白酒在规模、产区、品牌等方面都具备了领先优势，需要担负起引领中国酒业发展的重任。在中国酒业高质量发展的新时期，更是大国浓香再扬风帆、再起征程的最好起点。

　　明前路，不能没有同行者。五粮液厂商之间从生意交往如何上升到从心交往，实现真正意义上的命运共同体，共同实现和美未来，五粮液应该思考，也必须思考如何善待这些年来不离不弃的五粮液经销商，珍惜坚定不移跟随五粮液的经销商。

　　宋书玉提到，今年这个冬天，冷来的有点早。北京的大雪，宜宾的寒流，感受到了冬天的冷。五粮液经销商不怕过艰难的日子，始终对五粮液有一颗赤热的心，但更加渴望来自五粮液从心里释放出的温暖。坚信这个冬天再冷，都不能阻挡春天的到来。市场竞争再激烈，都会以真心真意、互惠互利构筑起坚强的命运共同体。同心、同向、同行 ，创造更加美好的未来。