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三十秒了，电话通着，但都不说话，似乎是都在等待对方。

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“如果你这样想就错了，正确的答案是：越往后越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求，尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话，你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么，尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后，如果客户实在说不清楚自己的需求，而又强烈要求你演示，而这时候你还没来的及了解客户的需求呢，那该怎么办？”我又卖了个关子。

半夜的时候，老爸渐渐睁开了眼睛，神智也有些恢复。我拉着莎织在他耳边说，爸这个是你的第二个儿媳妇。他的目光静静的停在莎织的脸上，努力着看清她的脸。然后嘴角费力的抽搐了一下，我想他是笑了。老妈再次哽咽，莎织眼圈红红的说：“叔叔，我来看你了。”老爸已经没有力气说话，只是在喉咙里咕噜了一声。

我发现，量小的订单，铸造的时间只需要两三个小时，而用在上模具下模具的时间却需要一个上午，有效的生产时间不高，如果多次试模，则花费的时间更长，而且熔铝料的炉子空烧着柴油在那里浪费成本；而且，做几百几千个量小的订单，模具设计、绘图等耗用的资源，与几万几十万量大的订单，所耗用的资源是一样的；量小的订单总是不停地上模具下模具，而且经常是急单，打乱生产计划，其负面作用是非常大的。因此，粗略地估计，量小的订单，单个产品的成本至少是大量订单的5～8倍，可是臻河的报价中，量小的单和量大的价格基本差不多。这样怎么可能有钱赚？量大的订单，即使利润少，但因为经常做，品质稳定，薄利多销，利润一样很大。

“谁让你动手的？”我并没有去接闫宁的烟，只是冷冷的对他说着。

“滚蛋，给你丫整几个大靓妞你丫腿还不软。”少扬嬉皮笑脸的说道，一旁的晓东狠狠的白了他一眼。 臻总担心我多心，马上制止她：“一潭死水扔块石头也会有波浪，就是因为以前没有事，所以现在集中爆发。”

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