松下莎荣子遇恩师 - 综述|

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“嗯，小洛，你放心好了，绝对没事情。”李靖摇着头。

“我们在拜访客户之前，要先做好‘准备’，比如说要先收集各种客户和行业的信息，做好拜访计划。接着在接触客户的时候，通过提问等方式，‘探寻’客户的状况，找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素，引发客户的需求。这步，可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后，根据客户的需求，制作恰当的‘方案’，再用邀请客户参观Demo等方式，提供有力的‘证明’，促进成交。在成交之后，还要注意维护客户关系，做好售后服务，这样客户就会满意，从而成为回头客，为我们带来重复的生意，开始下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”

我说道：“两人因为几句话吵了几句，也没什么。”

我打开提包，拿出几张照片，给麦乔解释，哪张是跟哪些客户在签约，麦乔看着照片，笑了一下，我终于长舒一口气，终于找到了突破口。麦乔又突然问道：“你做得很好啊，为什么想要离开大通呢？”

“走，喝酒去！”

我有点生气。 “你是要这个单子，还是要这份工作？”麦乔的表情变得严肃。

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