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最佳答案

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麦乔深深呼吸一口，看着我，说道：“我去拿点吃的。”

巧妙得很，不说钱，说多了担心对方不要，说少了又怕他觉得意思不够。

“当然，计总的客户很好，你不一定能做得过他。比如信阳集团。”

我喊道：“一起用怎么样？”

“我们在拜访客户之前，要先做好‘准备’，比如说要先收集各种客户和行业的信息，做好拜访计划。接着在接触客户的时候，通过提问等方式，‘探寻’客户的状况，找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素，引发客户的需求。这步，可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后，根据客户的需求，制作恰当的‘方案’，再用邀请客户参观Demo等方式，提供有力的‘证明’，促进成交。在成交之后，还要注意维护客户关系，做好售后服务，这样客户就会满意，从而成为回头客，为我们带来重复的生意，开始下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”

我一眼看过去，是我们公司的人啊，计总就在那边喝着酒了，说说笑笑的。麦乔带着我到一个周围围了好多人的身边。麦乔正要把我介绍给他，他摆摆手说他认识我。还有一些经销商，上来给这人敬酒，麦乔介绍道：“吉董事。” “不行……不能在这儿，洗澡了回房去再说。”林夕想要推开我，可是反抗的力量明显很弱。

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