本报记者 苏向杲

　　见习记者 杨笑寒

　　今年上半年，上市险企个险渠道加速转型，代理人数量持续下滑。

　　在业内人士看来，随着代理人队 伍持续清虚，留存的代理人均具备一定客户基础和专业能力，加上各家公司普遍采用优增策略，因此代理人队伍整体有止跌企稳的迹象，产能

　　代理人数量下降5.1万人

　　目前，保险代理人（业界也称“保险营销员”）依然是人身险的第一大销售渠道，给人身险公司贡献了主要的新业务价值。从行业格局来看，包括上市险企在内的头部险企的保险营销员数量规模较大。

　　具体来看，截至2024年6月末，中国人寿个险销售人力为62.9万人，环比下降0.5万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量为34.0万人，环比下降0.7万人；太保寿险期末保险营销员18.3万人，环比下降1.6万人；新华保险个险代理人规模13.9万人，环比下降1.6万人；人保寿险营销员规模约8.2万人，环比下降约0.7万人。

　　从趋势来看，相较于2023年末，今年上半年末5家上市险企及旗下寿险公司的代理人数量下降5.1万人，下降3.6%；而2023年末，上述5家险企代理人数量较2023年中期下降13.7万人，降幅为8.8%。从险企来看，除人保寿险的代理人数量同比有所增长外，其余4家寿险公司代理人数量的下降趋势较2023年末维持不变或有所减缓。

　　普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对《证券日报》记者表示，代理人队伍持续清虚，能够生存下来的都具备一定的客户基础和专业能力，加上各家公司普遍采用的优增策略，吸引高学历高素质并具备一定圈层资源的新人入行，因此代理人队伍整体呈现企稳状态，产能也不断优化。

　　个险渠道面临两大挑战

　　进入下半年，寿险公司个险渠道和代理人面临着保险产品预定利率降低与“报行合一”全面推进两大挑战。

　　8月份，国家金融监督管理总局发布了《关于健全人身保险产品定价机制的通知》，将新备案的普通型保险产品预定利率上限调低为2.5%，新备案的分红型保险产品预定利率上限调低为2.0%。

　　对于预定利率下调对代理人队伍的影响，周瑾表示，预定利率的下调使得保险产品的投资功能与其他资管产品差距缩小，过去靠简单的预定收益率宣传来展业的模式无以为继，迫使代理人需要熟悉保险产品特有的风险管理功能，具备财富规划的知识，针对性地为每个客户提供专业的建议。

　　与寿险产品预定利率进一步调低同时进行的是“报行合一”全面推进。

　　“报行合一”是指，保险公司向监管机构备案的产品定价假设，包含费用假设等，应与保险公司实际经营过程中所实施的保持一致。在银保渠道推行一年以后，“报行合一”在个险渠道、经代渠道等渠道也开始陆续推进。国家金融监督管理总局近期公布的数据显示，从“报行合一”执行效果看，全行业相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。

　　“个险渠道‘报行合一’是大势所趋，不可避免。”新华保险副总裁王练文在新华保险2024年上半年业绩发布会表示，只要个险营销队伍产能提升，队伍销售量提升，是可以短期冲抵队伍收入下降的。

　　中国人寿副总裁白凯表示，寿险公司的个险渠道相较银保渠道可控性、自主性更强，在实行“报行合一”后或有短期适应过程，业绩会产生一定的波动，但是长期来看影响不会很大。

　　周瑾认为，“报行合一”的推行改善了险企的费用水平，重塑了银保渠道的格局。如果未来“报行合一”的政策逐步覆盖到所有渠道，则有可能对代理人的收入产生挤压效应。

责任编辑：张文

楚香雪与苏小蛮或者是唐妃都不一样的是，这妞从小便生活在一个普通的不能在普通的家庭，她没有大手大脚花钱的习惯，当然，不是说苏小蛮与唐妃就喜欢大手大脚的花钱，而是楚香雪要比苏小蛮或者是唐妃懂得钱的珍贵，林枫敢肯定，在苏小蛮与唐妃的心里边，钱就是个数字，没有什么实际的意义，但是对于楚香雪来说，不一样。

若自己是个负心汉的话，就算是答应了，又能怎么样。

苏小蛮看着林枫在巴掌大的小厨房忙碌的样子，在看看楚香雪满脸幸福的表情，心里边重重地叹了口气，不禁暗道了句：“其实，这二货跟楚老师倒也蛮般配的。”

这话说的有些装逼了，若是让李凉听到的话，绝对能鄙视死了。

“林枫，虎妞是不是要替你去省城做什么事儿？”回去的路上，苏小蛮问道。A股五大上市险企代理人数量降至137万人 上市险企高管表示，将着眼于队伍高质量发展“哦，忙完的话，来趟我的办公室，有个事儿我觉得应该跟你说说。”