创业邦

　　创新中国 AI纪元，本届DEMO CHINA以“Rise of Transformers”为主题，102家早期科技公司在大会现场参与超级展示、企业对接。

　　2024年9月19-20日，第十八届DEMO CHINA在成都举行。本届大会由创业邦主办，成都市经济和信息化局成都市新经济发展委员会、成都市科学技术局、成都市投资促进局、成都市博览局为指导单位。成都市委常委、成都高新区党工委书记曹俊杰出席开幕式并致辞，市经信局新经济委、市科技局等相关市级部门领导出席了本次活动。

　　近两年，大会围绕“AI+科技投资”展开。创新中国 AI纪元，本届DEMO CHINA以“Rise of Transformers”为主题，102家早期科技公司在大会现场参与超级展示、企业对接。其中，AI企业高达48家。致力于打造中国具有影响力的早期科技企业展示及对接平台，十余年来，DEMO CHINA吸引45000+创业企业报名，1404家企业登台展示。其中，572家企业成长到A轮以后，309家企业参与后进入下一轮融资，33家企业成功上市。

　　大会打造3大SUPER DEMO展示舞台——“创业邦星际营25期新锐AI之星融资加速计划”“2024高通创投-红杉中国创业大赛”“2024淡水河谷绿色创新计划”。

　　《2024最受赞赏的风险投资机构》《2024创投机构ESG最佳实践奖》现场揭晓。知名国资母基金、高校基金、VC/PE机构出席“最受赞赏的投资人论坛”，200+投资人齐聚成都。与此同时，Banglink企业对接会、2024无锡锡山东港新能源及新材料合作恳谈会也在同期举行。

　　重返锦官城 助燃科创星火

　　从2007年起，DEMO CHINA 在多座城市留下了创变者的足迹。2020年大会首次走进成都，时隔4年，2024 DEMO CHINA重返蓉城，将科创星火燎原。

　　成都市委常委、成都高新区党工委书记曹俊杰 致辞

　　在主题推介环节，成都市科学技术局党组书记、局长丁小斌介绍，2023年，成都地区生产总值2.21万亿元，同比增长6%，位居全国第7，GaWC世界城市排名跃升至第59位。目前成都汇聚了国家级创新平台146个，中央在蓉科研机构47家，高等院校65所。2023年国家高新技术企业总数突破1.3万家；科创板上市企业18家，位居中西部城市第1、全国第6；独角兽企业9家，位居中西部第1；国家专精特新“小巨人”企业286家，制造业单项冠军10家。2023年，成都市场主体总量超过389万户，居全国副省级城市第2位。“成都愿与创业者、投资人共享机遇、共创未来，共同推进科技创新、科技成果转化，一同迎接新一轮科技革命和产业变革带来的挑战。”

　　成都市科学技术局党组书记、局长丁小斌 主题推介

　　在过去17年间，创业邦搭建国内最大的科技公司数据库以及线下社群，持续为大企业及地方政府提供产业创新研究、咨询及链接服务。在全球独角兽、人工智能等新兴行业，创业邦形成了强大的生态网络，并具备深入的研究咨询服务能力。深耕AI赛道，创业邦2022年起推出AI季度研究报告、产业图谱、AI100企业榜、最受赞赏的AI投资机构25强及AI之星加速营、AI产业大会。创业邦创始人兼 CEO 南立新表示，成都是中西部创新之都，也有机会成为中西部的AGI之都，创业邦期待与成都的科技创业者一起成长。

　　活动现场，成都高新区人工智能工作专班、成都天府创新成果转化科技服务有限公司带来主题推介。

　　向AI的星辰大海前进

　　共探前沿技术激发产业新生

　　人类正走向通用人工智能的时代，具身智能将通用人工智能和人类生活的物理世界连接在一起。机器人的核心能力体现在何处？难点在哪里？港科大机器人研究院创始院长，戴盟机器人联合创始人王煜教授在题为《具身智能，解锁AGI 的物理世界交互之门》的演讲中指出，具身技能的核心价值在于操作能力，机器人操作关键在于硬件和软件的支持，模仿学习的触觉传感信息是当前难点。“所以从3C的角度来讲，不一定是人形的，很可能就是上肢+双臂+双眼，然后还有更重要的灵巧手。”

　　港科大机器人研究院创始院长、戴盟机器人联合创始人王煜教授

　　淡水河谷脱碳高级顾问兼Tecnored首席执行官斯蒂芬·波特（Stephen Potter）在题为《难以减排行业的减碳创新》的演讲中表示，可持续发展正在重塑采矿业，为了应对全球变暖问题，绿色创新在当下势在必行且刻不容缓。在以新能源替代传统化石燃料的时间节点上，各行各业都亟需作出大量投资，并对生产方式、经营方式与供应链作出调整变革，从而实现产业的绿色升级。

　　淡水河谷脱碳高级顾问兼Tecnored首席执行官斯蒂芬·波特（Stephen Potter）

　　在《人工智能时代的星辰大海》的超级对话中，君联资本总裁李家庆，清科集团创始人、董事长倪正东一同探讨AI时代下创投行业的机遇与挑战。他们认为在创投行业的低谷期，要保持信心与耐心，做好中长期的准备，投资人与创业者要抱团取暖，相信未来孕育着比互联网时代更大的机遇。同时，AI行业正处于早期阶段，大厂和创业公司各自有不同的机会，在未来两三年内格局仍将变化。

　　超级对话：人工智能时代的星辰大海

　　峰瑞资本创始合伙人李丰在《于 AI 的第四次热潮下寻找确定性》的演讲中说到：“如果一个科技或者技术趋势所经历的泡沫和泡沫破裂的次数越多，往往意味着它的影响力和应用范围会越大。AI已经掀起了几次创业和投资热潮，与之相关的泡沫也破了好几次。每次热潮都因新的技术概念或者技术演进而起，而每一次泡沫破裂之后，应用都开始在泡沫底部缓慢生长，直到下一次热潮到来。因此，我们应该对新技术的长远未来有信心，也应该理性看待技术发展的周期。”

　　峰瑞资本创始合伙人李丰

　　在《超级对话：创投沉浮录》环节，创业邦创始人兼CEO南立新对话北极光创投创始管理合伙人邓锋，邓锋谈到，国资已经成为创投市场中最重要的力量，国资LP、市场化GP、创业者，三者是紧密联系的利益共同体，需要系统地建立国资的容错机制、出资机制等，并确保政策兼具灵活性的同时又能真正落地。邓锋对大模型投资持谨慎态度，北极光更关注人工智能在应用层面的实际落地。邓锋同时表示对中国科技创新长期前景的乐观，认为中国企业家具有的企业家精神，勤奋、吃苦耐劳和聪明才智，加上硬件领域的优势，将有助于中国在科技创新方面创造独特的价值和竞争力。

　　超级对话：创投沉浮录

　　东方富海董事长、创始合伙人陈玮在题为《GP的价值》的演讲中表示，面对当前创投行业的严峻挑战，投资应投人、投未来和创新、投服务，把钱投给对的创业者，找到未来极具价值的项目。好的基金不仅要为企业提供投资，还应该为创业者提供战略咨询、定价建议、财务与法律咨询等多方面的帮助，真正做到“陪伴”创业者。

　　东方富海董事长、创始合伙人陈玮

　　在由元禾原点管理合伙人费建江主持的《2024，AI创投的狂想与现实》焦点对话中，心资本创始合伙人韩彦、蓝驰创投投资合伙人石建平、美团龙珠合伙人王新宇、红杉中国合伙人郑庆生围绕AI创投最新动态展开对话。大家一致认为，AI正在赋能每一个角落，科技行业的细分领域有许多切入点，蕴藏着巨大的潜力。在AI行业，投资人更关注年轻创业者的潜力，技术的理解与深入，以及产品的差异性。“今年的中国也是1995年的硅谷，我们不仅没有来晚，还来得有点早，希望大家坚定地走下去。”

　　DEMO会客厅：2024，AI创投的狂想与现实

　　在名川资本创始合伙人王求乐主持的《所有硬件，都值得用 AI 重做一遍》这一对话环节，小苗朗程管理合伙人方正浩、图灵创投董事总经理丘岳峰、华创资本创始合伙人王道平、昆仲资本创始合伙人姚海波分享了各自的洞察。他们认为，人工智能在具身智能、机器人、智能穿戴硬件方面体现出了强大的生命力。同时人工智能的落地要以市场需求为主，技术是基础，人工智能产品应达到用户体验、技术与产品的平衡。当前人工智能在B端已经展现了良好的应用前景，期待人工智能在To C端迎来更多的突破。

　　DEMO会客厅：所有硬件，都值得用 AI 重做一遍

　　在摩根大通大中华区科技及创新经济业务董事总经理晏楠主持的对话《当热钱投向生成式 AI 应用》环节，普华资本管理合伙人蒋纯，红点创投合伙人刘岚，OPPO 巡星投资总经理乔雨婷，创新工场执行董事暨前沿科技基金总经理任博冰，Singtel Innov8新电投资中国董事总经理苏放，卓源资本创始合伙人、董事长袁宏伟，锦秋基金执行董事臧天宇分享了观点与见解。他们表示，在AI浪潮下，一些早期的AI DEMO项目值得投资人给予更多关注。同时，当前在全球竞争中，中国AI企业拥有不少优势，出海将带来更多机会。大家建议尽管AI在B端和C端都有较大的机会，但在达到PMF之前，尽量少去做过大的投入。

　　DEMO会客厅：当热钱投向生成式 AI 应用

　　在由世辉律师事务所合伙人朱赞主持的《AIGC，从百模大战到应用为王》对话中，线性资本合伙人黄松延、招商局创投首席投资官李忠桦、创世伙伴创投合伙人聂冬辰，英诺天使基金合伙人王晟进行了交流分享。他们表示，全球范围内，AI都是最大的投资热点。投资的本质是发掘价值，投资人应更关注AI的应用能否达成数据和应用场景的闭环。值得注意的是，产品的价值不代表公司本身的价值，AI企业要将产品的竞争力转化为公司的壁垒，并立足中国，走向海外，在全球范围内提升影响力。

　　DEMO会客厅：AIGC，从百模大战到应用为王

　　SUPER DEMO & Banglink

　　102家早期科技企业展示与对接

　　在AI改变世界的时代，新锐创业者们正通过创新的技术与应用，践行AI改变千行百业的种种构想。创业邦星际营则为这些优秀的早期科技企业赋能。从2024年3月到7月，超过1000家初创AI企业报名星际营，两百多家企业通过初选并参与了投资人导师面试，最终经过层层选拔，36位AI创业者代表在9月19日登上DEMO CHINA的舞台。

　　星际营于2015年成立，为早期科技企业提供加速计划，通过与众多投资机构、产业公司及行业专家的深度合作，帮助初创-A轮的创业者完善底层逻辑、助力融资加速。在过往的加速历程中，星际营累计从20000+报名企业中甄选1000+优秀创业者进入孵化体系。往期创业者单次融资最高金额达9亿，展示企业获得融资比例达64.3%。在SUPER DEMO“星际营25期新锐AI之星融资加速计划”，36位智能硬件、创新应用创业者登台PK，戴盟机器人、迪视医疗、阿特拉夏、AIUNI AI（云宛科技）成功晋级，参与9月20日下午的DEMO GOD终极展示环节。

　　至此，创业邦星际营25期“星际营新锐AI之星融资加速计划”正式结业。创业者代表在结业感言中表示，星际营带来了干货满满的BP辅导、法务和财务培训，帮助学员进行商业模式打磨，让他们受益良多。期待未来更多创业者能从创业邦星际营获收获成长。

　　早在2009年，高通创投联合红杉中国、创业邦等合作伙伴，共同发起了高通创投-红杉中国创业大赛，致力于为具有潜力的中国早期创业者提供资金扶持、技术指导、业务资源及营销助力。今年大赛迈入第16年，234家企业报名，最终有10家初创企业脱颖而出，获得在SUPER DEMO环节现场上台路演的机会。高通创投中国区董事总经理毛嵩，红杉中国合伙人郑庆生为SUPER DEMO “2024高通创投-红杉中国创业大赛”做开场致辞。10家创新企业登台PK，元相微科技夺得第一，第二名中科海势共同晋级DEMO CHINA终极展示。

　　“2024淡水河谷绿色创新计划”由全球领先的矿产品公司淡水河谷与创业邦联合推出，面向全球新锐企业、高校团队及大型企业创新项目，旨在寻求矿业产业链相关优秀科创企业并与之建立合作关系。该计划围绕低碳产业链、循环开采、行业变革三大方向招募创新企业，10家企业进入最终名单，获得在SUPER DEMO 环节展示机会。在“2024淡水河谷绿色创新计划”现场，巴西驻上海总领事馆副总领事范天阳（José Roberto Andrade）、淡水河谷中国区总裁谢雪等嘉宾出席活动并致辞。碳合汇、碳能科技和碳阻迹三家企业得分位居前三，获评“杰出绿色创新企业”。其中，碳合汇、碳能科技成功晋级2024 DEMO GOD终极展示。

　　在终极展示环节经过激烈比拼，AIUNI AI（云宛科技）摘得2024 DEMO GOD桂冠，迪视医疗荣获2024最受欢迎企业奖。

　　同期，2024无锡锡山东港新能源及新材料合作恳谈会召开。东港镇党委书记司建新发表了领导致辞，镇长程赟为与会嘉宾做园区推介。中科兴业胡悦作为落地的优秀企业代表发言，中科兴业高新材料有限公司总经理郭万才带来了《聚芳硫醚类高性能特种工程塑料的全产业链应用》的演讲。力中投资创始合伙人姚中彬进行了《能源安全背景下电力装备的机遇与挑战》的分享。天链机器人、越凡创新、非夕机器人、瀚海聚能、世航科技等企业进行了项目展示。最后，大会为东方富海，力中投资、方信资本举行了战略合作机构授牌仪式以及项目签约仪式。

　　年度创投榜单揭晓

　　共铸耐心资本

　　今年7月，创业邦连续第四年启动“最受赞赏的风险投资机构”评选活动，寻找业内最受尊敬与推崇，最具“软实力”的风险投资机构。结合200位业内投资人的17000票结果，最终整理出2024年最受赞赏的风险投资机构名录，其中包含4个主榜单（早期投资机构50强、创业投资机构100强、私募股权投资机构50强、国资投资机构50强）和6个垂直领域榜（智能制造领域50强、AIGC领域25强、生物科技领域25强、能源科技领域25强、新材料领域25强、出海生态领域25强），共有230家机构荣耀登榜。

　　今年是创业邦连续第三年发起 “创投机构ESG最佳实践奖” 评选活动，历经3个月的报名征集、数据分析和调研后，大会现场该奖项正式揭晓。基于严格的标准和严谨的数据，综合衡量机构在制度体系、能力建设、投资流程、遵循国际倡议和透明度等方面的ESG理念实践情况，结合近百家机构申报的问卷数据和部分机构调研信息，最终评选出 “2024创投机构ESG最佳实践” 50强 。调研显示：86%获奖机构设置ESG组织结构96%机构定期组织员工ESG培训；96%和84%机构在投资和投后管理阶段践行ESG理念；收集、量化和标准化企业ESG数据是机构ESG实践面临的重要挑战。

　　在“最受赞赏的投资人论坛”，来自全国各地知名的国资母基金、高校基金、VC/PE/CVC机构围绕市场动态、产业投资、科研成果转化、价值投资等议题进行主题分享和对话。

　　成都交子金控股权投资（集团）有限公司董事长付剑峰，首先分享了交子金控在赋能成都城市产业转型升级过程中的创投实践与思考。

　　成都交子金控股权投资（集团）有限公司董事长付剑峰

　　2024年，中国创投市场步入挑战期。国资背景LP逐渐成为创投市场的中坚力量，政府引导基金和国资平台开始加大力度助力科技产业创新和发展。围绕国资机构的责任与担当， 在由央企投资协会秘书长任金春主持的焦点对话中，四川发展产业引导股权投资基金管理有限责任公司党委书记、董事长陈庆红，重庆科技创新投资集团有限公司党委书记、董事长杨文利，上海国投孚腾资本投资董事总经理张扬在《国资引领，铸就“耐心资本”的力量》对话环节一致认为，国有资本要做好 LP 角色、坚持市场化思维，共同为中国创投、产业繁荣贡献力量。

　　焦点对话：国资引领 ，铸就“耐心资本”的力量

　　在《产业创投，与城市共赴新生》对话中，衢州信安资本董事长、总经理杜清，湘江国投董事长欧阳湘江，无锡新尚资本总经理茹华杰，吴江东方国资党委书记、董事长、总经理张彦红分享了所在地区国资投资公司的发展情况、当地产业特色及投资理念。大家一致认为，应通过基金招商吸引优质企业，在引入链主企业方面需专业机构共同推进。立足自身产业方向，吸引企业要综合考虑多方面因素，让企业在当地有更好的发展前景。

　　焦点对话：产业创投，与城市共赴新生

　　在由中科创星合伙人袁博主持的对话《高校创投潮，科研成果转化的新引擎》中，上海交大母基金菡源资产合伙人、上海交大资产管理研究中心执行主任丁钢， 北洋海棠基金发起合伙人、总经理，天津大学科技园（天开、 南开、津南）总经理何勇军，水木清华校友种子基金合伙人王学辉分别介绍了各自基金的特色与关注领域。虽然高校学生、教授创业往往拥有前沿技术，但并非每个科学家都能成为企业家，如何在投资时帮助前沿技术落地并产业化是高校基金的使命。未来会在依托校友资源的基础上加强市场化运作，在实践中不断总结经验。

　　焦点对话：高校创投潮，科研成果转化的新引擎

　　在盛景嘉成主管合伙人王晓辉主持的焦点对话《2024，变者恒通》环节，启明创投投资合伙人沈劲，博世创投投资合伙人、中国区风险投资负责人孙晓光，力合中科创始合伙人、董事长唐立新，元禾辰坤高级合伙人王吉鹏，博华资本合伙人张旻轩围绕2024创投市场变化分享了各自的观察：投资焦点从投 AI 基础建设转向投应用、出海趋势明朗， S 基金方面迎来交易窗口。大家共识创新是不变的确定性，要投真正核心创新的东西，投资人首先要“看见、看懂、看透” 。

　　焦点对话：2024，变者恒通

　　ESG投资的理念越来越受到重视，不同行业的实践也越发深入。在由汇丰银行董事总经理、投资人关系和业务开发部总经理陈青主持的焦点对话《投资向善，ESG重写价值投资》中，北汽产投首席投资官高云川，交润资本总经理胡炎，海拉汽车科技总经理王潇潇，中兴众投创始人、总经理闫足，毅达资本合伙人、毅达汇宸总经理殷虎平分享了各自机构在践行ESG投资过程中的一些具体举措，同时就财务回报与 ESG 平衡进行了讨论，大家表示企业治理机制和信息披露是科技型企业在 ESG领域需要长期推进的工作，建立透明统一的 ESG 标准是大家未来共同的期待。

　　焦点对话：投资向善，ESG重写价值投资

　　十八年与中国创新浪潮同行，与勇往直前的产业创新者们同行。未来，DEMO CHINA将持续为早期科技企业搭建展示、交流、链接的平台，也为大企业、投资机构、地方政府打造交流、合作的舞台，共同助力中国产业新生。

责任编辑：郭建

谢景蓁（记者 张惠任）09月21日,那么，史某某的行为是否构成刑法上的犯罪呢？根据中国刑法规定，嫖娼属于违法行为，但通常情况下并不构成犯罪。不过，如果涉及到组织卖淫或者情节严重的情况，则可能触犯刑法，例如“组织卖淫罪”、“介绍卖淫罪”等。从目前的信息来看，如果史某某仅是作为消费者参与嫖娼，则可能面临行政处罚而非刑事处罚，除非有更严重的违法或犯罪行为被查实。大象新闻综合百姓关注、木子学法律等

谢景蓁（记者 黎轩学）09月21日,采写/薛瑞艺 黄琪 王子伊 肖汉华编辑/杨宝璐学生参加研学活动7月初的一个中午，刘桦坐地铁途径五道口站时，一群戴着小红帽、身穿蓝色马甲的孩子在两位成年人的吆喝下挤进了车厢。这一行有近20人，领头的是一位手持小旗的中年女子，队尾还缀着个年轻女孩，不少孩子热得满头大汗，干脆在两节车厢的连接处席地而坐。刘桦凑过去一打听才得知，这又是一个来北京的研学团，刚刚“打卡”了清华大学，接下来要去奥体中心看鸟巢和水立方。来京两年，刘桦还没进过清华校园，好奇地追问校园内的情况。年轻女孩这才坦言：“我们没进去，就在门口拍了几张照片。”收费贵、溢价高、质量差……乱象频出的研学游背后，是研学机构为了“降本”增利各出奇招。在无门槛限制、无标准考核的情况下，许多研学课程被制作成了给家长的汇报演出。一位从业多年的机构负责人称，本来，研学游安排得怎么样、课程设计得好不好，孩子的感受才是核心，可“至少现在，孩子们的研学体验，依然取决于‘成年人的良心’。”“特色体验”项目张雪峰可能怎么都想不到，多年前他曾在演讲中说的，体验真正的北京就要去“早上五点天通苑北的第一班地铁”，如今真的成为了北京游学的一个“项目”。这绝非孩子们特意“没苦硬吃”。旅游旺季，有时旅游大巴车不好停车或交通堵塞，一些导游干脆选择带团乘坐公共交通往返景点——这在一些廉价的研学团里，被包装成了“特色体验”的项目。一位前研学导游向深一度介绍，如乘坐北京西郊线，就会被包装成打卡“最美西郊线”景点项目，“花很长时间在排队、坐地铁、到站拍照上。”北京地铁一号线也可以说成“中国首条地铁线路”——这是体验历史项目。据他介绍，市面上正规的地铁体验研学，需要和地铁、电车公司合作，能实地参观驾驶室、体验安检岗位、学习地铁调度规则等。“但如果只列为研学中的一个体验小项目，报这些团的家长不懂，也不会细问。”来自全国各地的研学团不仅“攻占”了公共交通线路， 也让博物馆和高校成了黄牛高价倒卖预约名额的重灾区，由于票价被搅乱，游学团临时改变收费标准也是常事。有家长告诉深一度，早在今年6月，她就为三年级的儿子报名了暑期研学夏令营，7月开营前却被机构告知要加收500元。负责人告诉她，加价的原因是几个原定的景点预约爆满，机构也需要从黄牛手中高价收票。清华、北大校园是北京研学团必打卡的景点。在清华，每日预约报备上限为3000人。每位师生报备单日上限5人次，单月上限15人次。有同学在清华树洞里吐槽：“黄牛把学生的预约通道给抢完了，家长想来学校都预约不上。”深一度记者通过闲鱼平台了解到，有不少写着“北京大学、清华大学在线辅导”的帖子，注明“在校学生”，不接“二道贩子”，实则是在售卖预约名额。询问价格后，卖主告诉记者，代约入校的价格在每人180-200元不等。7月24日，北京大学官微发布了《校友预约入校违规情况通报》，引发全网热议。一支名为“北大金秋暑期定制课”的校外研学团队，通过校友预约通行人员的方式，拆分预约共139个入校名额，每名学员收费10800元，合计收费约150万元。王红薇参加研学时吃的盒饭货不对板不少家长在社交媒体上反映，给孩子报名的研学团以暑期游客多、难以协调等原因临时降低了食宿配置，实际体验与宣传“货不对板”。暑假期间，深圳的郑秋为自己和女儿精挑细选了10-12人的新疆精品研学小团，8天7晚8599元还不包括来回机票和餐食。一趟行程下来，两人总共花费3万多，体验感却让郑秋大失所望。出发前，郑秋就发现团里比原定多了3位成员，经过协商，工作人员承诺给予郑秋800元的赔偿和额外的无人机拍摄服务。晚上入住酒店时，郑秋和女儿所住的房间有明显的刺鼻气味，像是刚装修过，女儿的鼻炎还因此复发。后来换到一间味道稍淡的房间，他们依然不得不开着窗睡觉。报团前，该研学项目声称会给孩子科普新疆S21沙漠公路、克拉玛依采石油等地理知识，但在旅行中，郑秋和女儿一路上都没听到过讲解。到了五彩滩展览馆，带队老师甚至让他们自行进馆参观，自己则在馆外等待。直到一次闲聊时，郑秋才无意中得知，自己想象中“研学团”配备的专业老师，其实是当地旅行社派来的外包导游。此次新疆研学结束后，产品经理承诺的无人机拍摄始终没有兑现，连800元的赔偿也是郑秋在社交媒体上发布维权帖子后才收到。“如果是这样，我直接报旅行社就行了，比他们还便宜一半。”从新疆回来后，郑秋当即决定，取消原本已经报名的江苏研学团。初二学生王红薇原以为学校统一组织的年级研学更有保障，没想到刚出发，她就忍不住在社交媒体上发帖吐槽。6月中旬期末考前，王红薇的班主任就宣传了这次苏大研学游。当时她向班里同学介绍，此次研学活动由专业研学机构承办，会带他们提前感受大学生活。班主任将报名表格共享在班群里后，家长、学生和老师都能看到谁在填写。王红薇和妈妈观望一阵后，发现班上同学几乎都报名了，于是也赶紧报了名。王红薇的学校将班级按成绩划分为三个层次，普通班、南通班和实验班。老师建议南通班和实验班所有学生都去，普通班学生自愿前往。说是“建议”，但王红薇发现，自己班里只有两位同学没去，还被班主任私下谈话。12天11晚的苏州大学之行，收费3600元，老师要求学生带着课本和练习册。“说是研学，不如说是换一个地方上课。”在苏州大学，从早上7点到晚上8点半，王红薇几乎全天都在上课，听自己的任课老师讲课堂知识。上课中穿插了4次两小时的讲座，由苏大教授分享苏州园林、历史、心理等常见的话题，讲座耽误的课时却还要在晚自习补齐。学生的一日三餐是盒饭。下晚自习后，老师才会将手机短暂发还给学生，学生得赶紧回寝室用手机扫码洗澡，9点50分又要统一上交手机。12天里，唯一一次的出游是某天下午游览苏州博物馆和苏州大学天赐庄校区。当天行程安排非常紧张，也没有配备导游讲解，想要听讲解的学生需自费租讲解器。王红薇和同学们在这两处景点走了个过场，最后以一张班级合影结束了游览活动。在苏大阳澄湖校区里的12天，她和同学只熟悉从教室到寝室这条路，“其他地方都没时间去。”省下来的钱学员参团体验差，很多时候是研学机构压缩成本的结果。一位资深的游学项目开发人向深一度介绍，目前研学由两类项目组成。第一类是狭义上的研学，属于教育产品的范畴。这种研学的消费者是学校，学生以班级为单位参加。根据各地教育局的要求，此类活动本身就有价格上限。承接项目的研学机构想要盈利，降本是必然的选择。今年3月份，孙莹莹入职西安一家资质不错的研学公司，公司主营业务就是承接学校的研学活动。 孙莹莹透露，各地教育局对于研学收费都有一定限制。以西安市内不含餐食的一日游为例，收费标准不能超过200元，因此公司给学校的报价大都在190元上下。但实际执行时，为了盈利，每个学生研学活动的成本会被公司一再压缩，“绝对不超80元”。确定研学项目时，研学公司首先会与景区协商团购价，每位学生的收费可谈到50元以下，有些还会附赠体验项目。绘画等手工项目最常见，景区会提供场地和指导老师，但彩笔、纸张等耗材需要研学机构自备。入职一个月后，孙莹莹作为随队老师第一次跟团，拿到公司准备好的彩笔现场分发时才发现，这些笔看不到生产厂家和日期，打开后散发出一股刺鼻的味道，每个学生只能分到一根。原本的“扇子彩绘”项目变成了单色作画，学生们提不起兴趣，项目最终草草结束。但这些实则成本极低的项目，却会成为公司提高报价、向学校和家长宣传的筹码。另一大部分可缩减的支出在人力上。机构会为每个班级配备一名辅导员，这些辅导员并非机构员工，而是来自长期合作的外包机构。在孙莹莹眼里，他们的素质参差不齐。一次去兵马俑的研学活动上，她曾向直属领导反馈过部分辅导员态度差、有粗俗用语的情况，领导却劝她体谅。“可能领导心里知道，他雇人付了多少钱，就是多少钱的质量。”报价清单中，机构会向每个学生收取15到20元的讲解费，但实际配备多少讲解员要看校方。今年5月，孙莹莹带着一个年级的研学队伍前往西安市周边景区，这所学校对于研学的要求相对严格，强调要为每个班级都配备一名讲解员。到了景点，孙莹莹却发现这些导游讲解时举着手机，对照百度百科念词，遇到学生提问就假装没听见。对于这样的情况，比孙莹莹入职久的同事觉得理所当然：“不到200块一个人，还想要什么体验呢？”第二类是市面上常见的假期研学营、精品研学小团，属于旅游产品。更准确地来说，应当称之为“游学”，或“研学游”。网传研学游的毛利率高达50%，但一年前，从一家研学机构离职后，马嘉禾自己开办了一家研学工作室，才发现实际情况并非如此。研学游虽然毛利率高，但和普通旅游一样，渠道商拿走了利润的大头。在不刻意压低成本、违规操作的情况下，他作为执行方，最多能拿到百分之十几。与普通跟团游相比，研学游还有天然的缺陷——它的直接服务对象大都是未成年人，几乎没有消费能力。马嘉禾告诉深一度，由成人组成的旅游团可以推许多自费项目，如进店消费、骑马拍照等。但研学团却没有这样的消费能力。没有了隐形收费的空间，不少研学游团队也会选择通过压低成本来提高利润。在旅游行业深耕9年，王禹如今经营着一家从旅行社转型的研学机构。他给深一度算了笔账：研学游想要压低成本，吃、住、带队老师工资都是可砍的大头，“研学机构愿意投入多少成本，很多时候全凭良心。”以北京五日游、20人的研学团为例，往返交通、景区门票成本的可操作空间不大。在住宿上，如果住在离天安门仅15分钟车程的大成路，选择体验更好的四钻酒店，旺季一晚人均就要600元。想要压低成本的研学团则会选择住在良乡等地，旺季一晚只需200元，如果再克扣些，住在河北等地的营地里，成本可以压到更低。而在饮食方面，50元的餐标缩减到30元也能吃饱，一日三餐至少省下近50元。砍完吃住两部分，第三就轮到师生比例。一名生活老师跟团5天，算上交通食宿和劳务费，成本至少要4000元。负责任的研学团一般每6到8名学生就会配备一位老师，但为了降低成本，不少研学团甚至每20个孩子才配备一位老师。这样压低成本之后，一个20人的北京五日研学团，机构起码可以多赚上万元。随之而来的自然是研学体验的下降。住宿地点偏僻意味着交通不便，要花更多时间在路上奔波。想去天安门看升旗，住在良乡要比住在大成路早起一个半小时，孩子们早餐只能用鸡蛋牛奶垫肚子；带队老师少了，管理难度增加，就要压缩孩子们自由参观和游览的时间。原本去故宫参观3小时，实际上只参观了1小时。“剩下的两个小时干嘛？就是不停地点人数、整队。”对于研学游产品而言，真正决定产品盈利上限的是研学项目和讲师水平的专业度。课程想要卖出高价，研学机构会在研学项目和师资力量上做文章。低端研学团进入故宫后，会蹭免费讲解或者只拍照打卡、走马观花，但精品团会提前报名故宫的官方课，单这一项，每人就要增收500到800元的课程费。王禹曾组织过北京到成都的暑期大熊猫夏令营，如果只是让团员“看一眼”，基地30元的门票就是这一项目的成本。但想要近距离接触体验，得花800元购买每天只开放200个的国际义工志愿者名额。如果能请到一位有专业背景的老师做主讲，如相关学科博士毕业、有讲解证书、在学校、博物馆等地挂职，一天2000元的课时费是保底，研学活动的收费也可以跟着水涨船高。但有一部分研学机构，会在宣传中提到“金牌讲师”这样模糊的字眼，其实请来的讲师不过是资历不满三年、甚至刚拿到导游证的导游，一天只要200到500元不等。孙莹莹在研学机构时带学生参加研学活动究竟谁是主角？第一次带研学，孙莹莹把学生们带到景区门口，负责对接的学校老师却迟迟没到。没有学校老师提供的签字盖章，他们无法带队进入景区，整个年级的孩子在太阳下暴晒。孙莹莹有些着急，连着给对接老师打了几个电话催促。事后，领导反而打来电话把她训了一顿。“你要知道我们伺候的是老师，不是学生。宁愿让学生等半小时，不要让老师不开心。”这句话孙莹莹到现在都记得，她觉得荒唐极了。为了让老师们满意，机构会给学校的随队老师准备礼物并提供单独的餐食。当学生席地而坐，吃着自己带的面包和水果时，学校的随队老师基本上都会被请去吃桌餐。带过这么多学校的研学活动，孙莹莹只遇到过一个学校的老师们主动要求和学生一起用餐。有些老师还会提出想看景区的付费演出，公司也会立即差人协调、满足要求。对于研学公司而言，这些“人情”开销都是成本的一部分，用在打点关系上的多了，花在学生身上的就会相应减少。完成一次研学后，老师和校领导的满意度决定了能否继续合作，相比之下，学生的体验并不重要。带研学团，孙莹莹的另一个重要任务是拍摄照片和视频，制作宣传推送。有一次研学项目执行得非常潦草，孙莹莹原本担心家长和学校不满，但负责老师对孙莹莹说，学校对这次研学十分满意。“因为照片是完美的，视频是好看的，现场执行的一些细节就无关紧要了。“由于研学游的教育学习效果很难量化，越来越多的项目也会选择把原本花在请好老师、好讲解上的钱，挪去请摄影师或者运营外包，在旅途中为孩子们拍摄精美的照片视频，制作vlog、美篇和电子相册。据王禹透露，这两年研学游市场的头部机构，即年营收在一个亿以上公司，许多都会增加旅拍作为卖点，五天的全程旅拍服务，光请摄影师就要花费8000到1万元。“大多数小孩和同龄人一起出远门就很高兴，机构只要能和家长交差就行。” 观察当下的研学市场，王禹发现许多家长对于研学游没有概念，有些甚至只是为了让孩子“有事可做”。至于孩子的游学体验如何，他们并不深究。今年五月底，带完春季学期最后一批研学团，孙莹莹离职了。她无法认同一个以教育为核心目的的产品，却如此漠视学生的感受。王禹的公司研发的研学项目‍‍缺失的标准研学游的热度，吸引了不少人想要进来分一杯羹，实际上，进入这个行业的门槛“明高暗低”。根据《旅行社条例》《旅行社条例实施细则》，申请经营国内旅游业务和入境旅游业务的，应当取得企业法人资格证，并且注册资本不少于30万 元。机构想要做研学游业务，必须取得旅行社的资质才可以带团，还需要有固定的办公场所、挂靠的导游等条件，起步资金至少80万打底。但在实际操作中，机构却能靠“包桌”的方式借用资质。一年给旅行社交几千块钱，承包一张办公桌，就能借用它的资质承接旅游业务，开发自己的游学项目。由于市场缺乏统一的标准，监管就显得乏力，部分没有旅行社资质的研学团活跃在监管的真空地带。在小红书，王禹经常刷到有家长以研学游“游而不学”“货不对板”为理由，要投诉研学机构，却四处碰壁。如果做研学游的机构没有旅行社资质，和家长签署的相关合同也就不会生效。“他们不是旅行社，文旅局就拿这些机构没有办法，你最多只能向市场监管局投诉他们超范围经营。家长不懂，出了问题也不知道找谁。”除了市场缺乏统一标准，带团老师良莠不齐也是当下研学市场的顽疾。马嘉禾说，目前研学游带团老师资质的底线要求是必须有导游证。可在游学团当带团老师需要照看孩子更累，收入却不会因此增加。反而由于参团的都是小孩，导游没法加可以提成的收费项目，拿到手的都是“死工资”，收入还比平常的成人旅行团低。因此，真正经验丰富的优秀导游反而不愿意来带游学团。一位在旅游行业工作20多年的导游告诉深一度，目前愿意给研学团当带队老师的大多学历偏低，业务能力有限，知识储备也不足。真正的好老师们带高中历地科目，一天的课时费也很可观，出去带队研学，同样的收入，还要承受风吹日晒，“犯不着受这个罪”。今年4月，现居深圳的杨越正待业在家找工作，偶然在兼职群里看到了一则招募研学辅导员的消息，招募方自称是一家教育集团，与旅行社有合作。抱着尝试新行业的想法，杨越报了名。报名当晚11点，负责人给几名“临时工”拉了群，要求第二天早上到学校附近集合。辅导员的工资是120元每天，45岁以下都可以报名，杨越的任务就是帮带队老师看好孩子，不要出现安全问题。上岗前，机构没有任何培训，只提醒杨越等人不要向其他老师透露自己的兼职身份。正因如此，直到带完这批研学团，杨越才得知当天和自己搭班的所谓“带队班主任”，也是教育集团招募的临时兼职：“他们一天的工资是220元，筛选条件比辅导员稍高一点。要年轻，看起来像个老师。”研学课程难以得到知识产权方面的保护，也是影响研学市场的主要因素之一。在研学教育领域，团队花心思开发的精品研学项目往往很难整理成标准化、可备案的内容。一套研学游课程，前期要花大量时间沟通资源、测评、现场调研。可项目一旦推出，其他研学机构就会立马跟风推出相同的课程体系，这对于愿意开发原创研学课程的机构是个不小的打击。王禹告诉记者，他的研学机构做过上百套课程，最终，能够获得备案的也只有三四套。降本、增效和提升服务质量，是“不可能三角”，但为了在激烈且无序的竞争中活下来，绝大多数研学机构，只能选择砍掉“提升服务质量”这一角，把“研学游”简化成流水线式的“跟团游”。马嘉禾之前就职研学机构，在他六年前刚入职时还雇着十几位全职研学讲师。后来因为疫情和行业竞争，“成本太高，养不住人”，到他离职时已经全部裁撤，改成从其他教育集团找临时外包，或者干脆在景区找讲解员顶上。后来他自己创业，组织的都是成本较低的市内研学游，目前正在尝试拓展成本更高的跨省研学游业务。他也说不好未来“万一不赚钱，又没人盯着”，自己会做出什么样的选择。（应采访对象要求，文中采访对象均使用化名）【版权声明】本作品的著作权等知识产权归北京青年报【北青深一度】所有，未经授权，不得转载。

普京拿望远镜眺望 资料图关键时刻，普京做了一个重大决定。俄罗斯军队再扩编。9月16日，他签署总统令，将俄罗斯武装力量增加18万人。由此，俄军总数将达到2,389,130人，其中战斗人员150万人。总统令将在今年12月1日生效。普京还下令，俄罗斯政府通过联邦预算向俄罗斯国防部拨款。这已是俄乌冲突爆发后，俄军第三次大规模扩编。去年12月，普京已经下令，将俄军总数扩大到2,209,130人，其中战斗人员132万人。第三次扩编，新增的18万人，都是军事战斗人员。这充分显露了一点，战争消耗之大，战场需要更多生力军，俄罗斯正在努力应对。今年6月，普京曾透露，在俄乌战场上的俄军，总数约在70万人。俄军占据着数量上的优势。所以，在乌东地区，俄军最近攻势猛烈，拿下了多个战略重镇，迫使乌军节节后退。但在库尔斯克地区，乌军之所以能攻入俄本土，并占领大片俄罗斯土地，一个重要原因，就是俄边境地区兵力严重不足。普京检阅军队 资料图战争靠的是武器，靠的是谋略，但再先进的武器、再高明的谋略，最终依靠的，还是人。普京下了大决心，但也很谨慎。俄罗斯可以扩军，但不轻易征召后备役。因为很简单，这关系到稳定，关系到民心，2022年俄首次征召预备役军人参战，就有数十万俄男子为躲避兵役而逃离俄罗斯……战争已进入第三个年头。俄军和乌军都面临同样的问题，缺人！俄罗斯多少还好办，扩军，持续扩军，毕竟，俄占据着人口的优势，总人口超过了1个亿。世界首富的马斯克，在2022年就提出建议，俄乌赶紧谈判。因为在他看来，如果俄罗斯遭遇危险，肯定就会进行全面战争动员。双方的死亡都将是毁灭性的。考虑到俄罗斯的人口是乌克兰的3倍，乌克兰不可能在全面战争中取得胜利。因此，如果你关心乌克兰人民，那就寻求和平吧。乌克兰确实更艰难，战争打到现在，青壮年几乎都上了战场，甚至很多乌克兰女性，也被俄军俘虏。社交媒体上，我们还经常可以看到视频，乌军征兵人员，突然围住一个男子，后者不得不告别家人，被拉壮丁上了战场。所以，你看到，双方交换战俘，被释放的俄罗斯军人，基本都还很年轻；但乌克兰这边，老的少的都有。乌克兰军队食堂里很多士兵两鬓斑白有一个镜头，看了特别心酸。乌克兰军队的一个食堂，里面应该有上百士兵正在吃饭，但镜头扫过去，看不到几个年轻人，很多士兵，已经两鬓斑白。他们是老兵吗？或许，他们还算不上老兵，他们只是年老的士兵。因为年轻人越来越少，越来越多的乌克兰中年人、老年人，不得不走上战场。他们可能是工人是农民是教授，但现在他们都成了战士。去时里正与裹头，归来头白还戍边。在战场上的老兵这其实正是这场战争最大的悲哀。大量的国家有生力量，不是在努力建设自己的国家，不是让自己家庭变得更加美好，而是成为了一场战争的牺牲品、消耗品。战争什么时候结束？我不知道。但我知道的是，战争总会结束，而在战争结束前，还会有大批双方士兵，将倒在血泊中，成为这场战争的一个注解，甚至连注解都谈不上。战争就是绞肉机，俄罗斯在消耗着乌克兰，西方又在通过乌克兰消耗着俄罗斯。所以，普京经常指控，西方希望乌克兰战斗到最后一个乌克兰人。但一个不争的事实是，目前的战场形势，越来越对俄罗斯有利。虽然乌军占据了库尔斯克大片地区，但俄军不为所动，仍旧在乌东战场发动大规模攻势，完全占据着主动。哦，前几天，德国总理朔尔茨访问哈萨克斯坦，谈到俄乌战场形势，哈萨克斯坦总统托卡耶夫对朔尔茨感慨地说了一句：“事实上，俄罗斯在军事上是无敌的。”当然，他还说了一句：“哈萨克斯坦人民对乌克兰人民怀有真诚的同情。”女兵因战争失去一条腿不同的人，肯定有不同的解读。但一个中亚的领导人，这样当面告诫德国人，显然是意味深长的。1，在军事上打垮俄罗斯，这不切实际，德国人应该更有体会。更别提，俄罗斯有庞大的核武器库。2，同情归同情，但哈萨克斯坦等国，仍旧与俄罗斯关系密切。西方也看在眼里。3，别再抱有幻想了，也别再拱火浇油了，还是抓紧和谈吧。俄罗斯还在扩军，乌克兰则捉襟见肘。胜利的天平，确实在向俄罗斯倾斜。所以，我们看到，泽连斯基最近特别焦虑，反复请求西方援助远程武器，对俄罗斯本土发动进攻。俄罗斯又岂会善罢甘休？所以，我们看到，普京签署总统令，再度大规模扩军，更多俄罗斯有生力量，将投入到俄乌战场。唉，兄弟之国，最后成了不共戴天的仇人。若干年后回看，我们不禁会问：这一切到底为了什么？这场战争真的值得吗？谁又是真正的罪魁祸首？来源：牛弹琴