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这两天,麦乔总闷在办公室里和一些陌生人交谈,不怎么关注销售团队这边的情况。我察觉到了,就装着有事去找麦乔,看麦乔办公室里有客人,借机在办公室外面问秘书,那些陌生人来做什么。秘书只说那些是麦乔的朋友。我将信将疑,看了看那些人都是和自己年龄相仿的人,麦乔哪来的这么多朋友?又不便再细问。心想:麦乔在招聘什么人吗?不觉心里有一种莫名的紧张。
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我还没介绍,吉董事长就被一群人又包围住了。吉董事长喝了几杯后,眼睛微微泛出血丝,站起来,对着宴会厅里面的人喊道:“静一静!大家静一下,我要介绍一个人!”
“万州说得很有道理。”我心里暗自赞叹我手下人的聪明。“销售可以分为‘无、有、无’三个层次。第一个‘无’是指我们心中没有客户,只有我们的产品和价格,所以,我们争得是性价比。第二个‘有’是指我们心中有客户了,开始考虑帮客户解决问题了,所以,我们争的是看谁的方案对客户更好。那第三‘无’是什么呢?”
我看看外面的天空觉得有些不寻常。往常有风的日子,湖平市的天空总会放晴。可是今天尽管风竭尽全力地吹,空中的乌云仿佛并不惧怕,依然严严实实地压在人们的头顶上。刚才接到麦乔的电话,要我上午到“反斗儿童乐园”开会。原来麦总这些天在家休假,但却没闲着,边带孩子边做明年的计划。他让我把计总也一起叫上,我更费思量:叫计总干什么?是不是要一起拜访客户呢?
麦乔伸手给我,笑着说道:“殷然,到了你发挥的时候了!”
“你是说我可以留在湖平?” 林霸天抢过电话大声喊道:“你是不是看不起我们家族!?”
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