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“如果你这样想就错了，正确的答案是：越往后越好，最好是不演示。其次，如果一定要演示，你要清楚什么情况下才能演示。你需要充分了解客户的需求，尤其是关键需求和关键问题。客户不是要看一整个设备产品。如果是那样的话，你只有实施完了再给客户看了。但是客户往往说不清楚要看什么，尤其是项目的前期。这就要求你必须清楚客户主要的需求。针对需求进行打‘点’而不是铺‘面’。最后，如果客户实在说不清楚自己的需求，而又强烈要求你演示，而这时候你还没来的及了解客户的需求呢，那该怎么办？”我又卖了个关子。

臻总从一次坐车就发现林总是个直线思维的人，一次臻总等人去参加培训，在公路上，他光看前面不看两边，一直开，过了都不知道，臻总在后面另一部车上，眼睁睁看着他们的车飞驰而过。而马副总坐车则是只看两边的风景，不看目标的人，也是一次我和马副总出差打的士回来，我太累了就睡着了，马副总光顾着看高速公路两边的风景，居然不看路标，结果走过头都不知道。臻总就是一个纯直线思维的人，而马副总是个纯横向思维的人，纯直线思维的人碰到纯横向思维的人，那是最容易扯开话题的。

老妈笑了一下，眼睛依然红肿，略显疲惫的说：“坐吧。”老妈让我带莎织一起去吃个饭，我想她也是急急忙忙赶了过来肯定也没吃饭。出了医院我问莎织想吃什么，莎织说嘶饿让我决定。我点了一根烟说，我也不饿咱们去对面的广场坐坐吧。

如果不是小诊所的过错，那是她自身的原因导致，但发生在我们公司，我们公司还是适当救助一下她。第二天，警方告知结论，有没有做青霉素皮试与杨细虹的死亡没有直接关系。看来只能公司协助他们解决这件事了。杨细虹的尸体还停放在殡仪馆，早一天解决就省一天的费用。我、子寒和臻能河三人商量，臻总同意负责殡仪馆所有的费用，并救助他们一万块钱。

“不是吧？”在停了好久之后，我关掉发动机。

“据说……销售量大幅下滑，已经开始裁人，瘦身自保了啊！你们为什么不知道？”老李看着我。

“真的，你去收拾吧，好了咱们就走。”我对魔女提出的陪她出去逛的建议，很快的转移了她与我之间的有关莎织的话题。

昨晚何可肯定是没有睡好，再加上烈日当头，这个时间应该是喜欢睡午觉的何可抱着枕头做梦的时候，现在却被我拉到车上来了。

“不舒服就早点休息吧，这么晚了快回家吧！”

“那就换两个吧！”我当然还是站在何可这边。

蜷曲在床头边的女人，眉如新月，面如初雪，好秀丽绝俗的一个女人哦，那两片薄薄的嘴唇，那楚楚可怜的模样，那娇柔婉转的体态，我都看呆了。

她抬起头有些不好意思的说“我请你……”