厨房刺激战场3 - MGM"

最佳答案

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麦乔抬起头，身体前倾了一些，开始仔细打量着坐在他面前的我，目光直视着我的眼睛说：“我的确是遇到了一些困难，这么多的简历，多数都是技术的背景。当然也有管理方面的，还有销售方面的人才。可我需要的是，既要详细了解技术方面的，产品方面的，又要有管理方面，又要有销售方面的多合一的人才。我知道这很难找，可我一直坚持，我相信我能找得到的。”

“有么？有就喝！”我说道。

我心想，林夕的耳朵够尖了，这个莎织耳朵也那么尖：“我真没帖！”

“女孩子，怎么就不能懂了呢？”许美美反问。

我的眼睛眨个不停，心里首先闪出一个疑问：谁会是这两个队伍的经理呢？另外，中资机构的市场基础目前还很差，而外资机构有很多永恩的老客户，所以，业务肯定比中资机构更容易开展。我说：“中资机构的业务开发肯定是很艰难的。”

“我拿吃饭打个比方，如果你逛街的时候饿了，可能去买个汉堡包。你会选价钱适当，份量充足的。你关注的是汉堡，这叫内在需求。而你给女朋友过生日，可能去吃烛光晚餐，你关注的不指是食物，而是就餐环境，这叫外在。要是办婚宴，就得到星级饭店，因为是终身大事，你不只关注食物、环境，而是婚礼的全过程，期望成功的婚礼，留给大家一个永恒的美好记忆，这就是战略需求。三者都是吃饭，需求却大不一样。所以，我们的销售员要针对三种不同的客户需求，采用三种不同的销售方式。不过，方式不是越高越好，要以客户尉，合适就好，既不要不及，也不要浪费。你逛街饿了，不必去五星级酒店，可是你结婚，也不能请亲朋好友吃汉堡包呀！”我回答道。 我说完，又拿了一个白锈钢出来，给大家传看：“大家比较一下吧。”

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