超碰18「僕は緑の目を見るとcミドリも僕の目を見た。僕は彼女の肩を抱いてc口づけした。緑はほんの少しだけびくっと肩を動かしたけれどcすぐまた体の力を抜いて目を閉じた。五秒か六秒c我々はそっと唇をあわせていた。初秋の太陽が彼女の頬の上にまつ毛の影を落としてcそれが細かく震えているのが見えた。それはやさしく穏やかでcそして何処に行くあてもない口づけだった。午後の日だまりの中で物干し場に座ってビールを飲んで火事見物をしていなかったとしたらc僕はその日緑に口づけなんかしなかっただろうしcその気持は彼女の方も同じだったろうと思う。僕らは物干し場からきらきらと光る家々の屋根や煙や赤とんぼやそんなものをずっと眺めていてcあたたかくて親密な気分になっていてcそのことをなんかの形で残しておきたいと無意識に考えていたのだろう。我々の口づけはそういうタイプの口づけだった。しかしもちろんあらゆる口づけがそうであるようにcある種の危険がまったく含まれていないというわけではなかった。　　“上海必须抓住机遇主动作为，在科创中心建设中形成若干个创新‘核爆点’。”lO4PusRJ-ZAYUTC2FkV8W-SAP全戟坚：SPA是软件领域的开山鼻祖，是全球最大的应用软件和云计算厂商之一

　　全戟坚介绍，SPA是52年前于德国成立的软件公司，是全球最大的应用软件和云计算厂商之一，服务于企业级客户，尤其在财务、生产、采购和供应链管理领域占据市场领导地位。然而，作为一个在消费者视野之外的品牌，SAP面临着如何在中国等地区建立品牌影响力的挑战。

　　全戟坚指出，ToB营销与ToC营销不同，ToB的客户中购买者、决策者和使用者可能是不同的人，这导致了沟通和营销策略上的复杂性。SAP需要与这三组人进行持续性的沟通，提供不同的解决方案。

　　在产品方面，SAP作为ERP产品的发明者，其产品线非常广泛，但这也带来 了如何向老客户传达新产品信息的挑战。同时，新客户可能对SAP的品牌有所了解，但不清楚具体是做什么的，这要求SAP需要更清晰地传达其产品和服务的价值。

　　全戟坚强调，AI时代下，SAP在商业AI和可持续发展ESG产品上的创新，以及如何让客户理解并接受这些新产品。他通过视频展示了SAP商业AI的概念，并解释了SAP如何使用AI技术帮助企业解决财务、供应链等问题。

　　为了使客户更好地理解SAP的产品，SAP采取了多种策略，包括制作案例研究、组织客户交流活动、利用体育赞助进行品牌故事讲述，以及通过实际的ESG项目展示SAP的解决方案。全戟坚提到了与NBA和F1的合作案例，以及如何通过这些合作将SAP的技术与体育项目中的实际问题结合起来，让客户直观地感受到SAP产品的价值。

　　最后，全戟坚总结了ToB品牌营销的三个要点：将复杂的产品信息转化为客户易于理解的日常内容；将传统的传播方式转变为互动和可视化的体验；通过跨界合作和客户故事讲述，扩大SAP品牌的影响力，吸引更多潜在客户。

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责任编辑：李昂