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“那是他以前女朋友的公司！”麦乔听了计总的话有点失望，语气强硬地对计总说：“不行，下午你们要和销售员谈销售目标，你没有时间了，现在就必须签。”

老婆说：“真的吗？我怎么没感觉出我占了上风？”

这段时间来，你们的业务取得了很大的进步。但是也有个别销售员的业绩依然欠佳，而且不遵守公司规章制度，为了进一步发展，我想请你认真考虑下一步的工作安排。这里我想谈谈我的建议，我希望将来由殷然主要负责产品的市场开发，你则将负责技术支持和其他日常管理工作，包括员工的业绩和纪律。但是，殷然仍然向你汇报工作，不知你的意见如何呢？如果你有问题，请勿迟疑，随时与我联系。

“呵呵，不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端，大多数的销售是介于两个极端中间的某个点，或许偏左，或许偏右，所以大多数销售是顾问式销售。”我说着，在白板上画了一条线段，把线段的两头分别标上了交易式，战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题，做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中，客户的知识和经历少，自己往往不能做出正确判断，所以，很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病，不能只去药店买药，而必须去看医生一样。但是，你必须站在客户的角度，而不是站在销售产品的角度，客观地为客户提供‘药方’，否则，客户就会远离你。就像开大处方的医生，被患者唾弃一样。不知道，我的介绍你们听明白了吗？”说完我看了看大家。

“为什么呢！？”我急问道。

魔女说：“我可不能制止自己的声音。”

“什么时候都要业务优先。我和你还没谈完，你就是和董事长去打球也不行，除非你不想再干了！”我强压着怒火，尽量不发作出来，以免让其他同事帖，给他们留下无能的印象。计总两手往胸前一抱，那表情好像在说“那你问吧！”

我不好意思说道：“我刚才已经喝了很多了……”

“那好啊，你躺下来吧。”杨如玉示意我躺下吧。

尽管外边很热，可是进入房间之后，空调很凉爽，心情随之轻松了好多。我想到了曾经……曾经我在亿万仓库被莫怀仁搞得两手烧焦，是莎织，不辞辛苦，亲自照顾我，为我端水倒茶，为我洗澡，上卫生间帮我脱裤子……以下种种更加劳苦甚至有点恶心的事情，我就不好意思在这说了。我长叹一声，这辈子欠你的……

“你呀你，昨晚喝多了，喝了那么多还坚持回家，是我让服务员帮我把你拉到这里来的。嘴里还嘟囔着回家见老婆，怕老婆怕成这个样子啊。多谢你啊，要不是你，我们哪能那么快谈成了一笔生意！”天啊！她的话让我害怕。看着她，披着浴巾，****，身材凹凸有致，**……

“额，知道了！”南林回答道。