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类别: 常用工具 系统:Android
立即下载“那是他以前女朋友的公司!”麦乔听了计总的话有点失望,语气强硬地对计总说:“不行,下午你们要和销售员谈销售目标,你没有时间了,现在就必须签。”
老婆说:“真的吗?我怎么没感觉出我占了上风?”
这段时间来,你们的业务取得了很大的进步。但是也有个别销售员的业绩依然欠佳,而且不遵守公司规章制度,为了进一步发展,我想请你认真考虑下一步的工作安排。这里我想谈谈我的建议,我希望将来由殷然主要负责产品的市场开发,你则将负责技术支持和其他日常管理工作,包括员工的业绩和纪律。但是,殷然仍然向你汇报工作,不知你的意见如何呢?如果你有问题,请勿迟疑,随时与我联系。
“呵呵,不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端,大多数的销售是介于两个极端中间的某个点,或许偏左,或许偏右,所以大多数销售是顾问式销售。”我说着,在白板上画了一条线段,把线段的两头分别标上了交易式,战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上,针对客户的问题,做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中,客户的知识和经历少,自己往往不能做出正确判断,所以,很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病,不能只去药店买药,而必须去看医生一样。但是,你必须站在客户的角度,而不是站在销售产品的角度,客观地为客户提供‘药方’,否则,客户就会远离你。就像开大处方的医生,被患者唾弃一样。不知道,我的介绍你们听明白了吗?”说完我看了看大家。
“为什么呢!?”我急问道。
魔女说:“我可不能制止自己的声音。”
“什么时候都要业务优先。我和你还没谈完,你就是和董事长去打球也不行,除非你不想再干了!”我强压着怒火,尽量不发作出来,以免让其他同事帖,给他们留下无能的印象。计总两手往胸前一抱,那表情好像在说“那你问吧!”
我不好意思说道:“我刚才已经喝了很多了……”
“那好啊,你躺下来吧。”杨如玉示意我躺下吧。
尽管外边很热,可是进入房间之后,空调很凉爽,心情随之轻松了好多。我想到了曾经……曾经我在亿万仓库被莫怀仁搞得两手烧焦,是莎织,不辞辛苦,亲自照顾我,为我端水倒茶,为我洗澡,上卫生间帮我脱裤子……以下种种更加劳苦甚至有点恶心的事情,我就不好意思在这说了。我长叹一声,这辈子欠你的……
“你呀你,昨晚喝多了,喝了那么多还坚持回家,是我让服务员帮我把你拉到这里来的。嘴里还嘟囔着回家见老婆,怕老婆怕成这个样子啊。多谢你啊,要不是你,我们哪能那么快谈成了一笔生意!”天啊!她的话让我害怕。看着她,披着浴巾,****,身材凹凸有致,**……
“额,知道了!”南林回答道。
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回复《重生之医女当家》
这家饭店的包间费很贵,再说,我留了个心眼,在大厅里吃饭,两个女人的行为会有所收敛的,而真在包间里打起来,局面就不好收拾了。所以,我订了大厅里的座位。还好,每个桌子间有半人高的隔断,感觉也还不错。桌子一头靠着窗户,一头挨着走廊。桌子两侧相对各有两个座位。魔女很自然地坐在靠窗户的一个座位上,显然我应该坐在她身边。以往我们待客吃饭的时候都这么坐。我坐在外面好招呼服务员。
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“好吧,我现在又很多的简历,你先拿过去看一下,这几天,我们可以安排一起面试的。”杨如玉用大眼睛盯着我,似乎在寻找更多的信号,这种火辣的眼神,把我看得急忙低下了头。
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“亨通?他们为什么会在下个月采购?而不是以后?有没有对手?”
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我怒道:“你别没事找事吵!这事情本来对于我们家来说就很亏!”
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“这个我也和宫心总监说了,当然,真实的原因现在都不得而知。可是,我觉得你们应该把这件事情搞得越是公开越是透明才越好。最好呢,在开会的时候,当着领导们的面,公开说出你被宫心总监炒了,你还要质问领导们,既然你已经被开除了,为什么要请你来开会?这样子的话,你们之间的问题,矛盾,都可以放到桌面上谈了,领导们也才会坦白,到底有什么想法?是不是真的想让你做销售总监,或者只是一个计谋,你和宫心一会儿都知道了啊!如果有更高领导在,那么,会有人做出一个公平的决定给你们两个的。”焦总说道。
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回复《时间的光芒》
计总说:“吉董事长是一个小股东,前身是公司的高级领导,能干,玩的都是大手笔。花了好多年的时间,把公司的销售额弄了起来,冲得那么高。引起了投资董事们的注意和兴趣,所以,才有大老板投资了那么多,把公司重新搞起来。麦乔进来没多久,就想把吉董事长给架空了!据说董事会开会后决定,把吉董事长从销售总经理,改为市场总经理。吉董事长徒有虚名,他当然不甘心情愿。心里有火呢!”