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他看了一眼，我明显看得出来他从兴奋的表情落到了失望。盒子里面一支签字笔，马部长面带疑惑，掩饰着失望。我又说道：“这个笔，可是问中之王。”

“我们在拜访客户之前，要先做好‘准备’，比如说要先收集各种客户和行业的信息，做好拜访计划。接着在接触客户的时候，通过提问等方式，‘探寻’客户的状况，找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素，引发客户的需求。这步，可以用到你教给我们的‘SPIN’。”许美美越说越快。“之后，根据客户的需求，制作恰当的‘方案’，再用邀请客户参观Demo等方式，提供有力的‘证明’，促进成交。在成交之后，还要注意维护客户关系，做好售后服务，这样客户就会满意，从而成为回头客，为我们带来重复的生意，开始下一个采购流程。”许美美说完，拍了拍前胸，眼睛往上一翻，“哎哟，差点没喘过气来！”

“啊？为什么？那我怎么办？”杨玉茹的筷子还在嘴里，酞董事长这么一说，眉毛高高扬起，眼睛大睁，心怦怦直跳。

“那怎么不能聊啊。嘿，那个芳总真是太漂亮太有气质了，我以后一定要成为他那样的人。”许美美自我陶醉的说。

我问：“为何？”

“有个男人，一直追求着我，我很讨厌他，可是我又不能得罪他，我的生意有地方要求他。今天，他开车来接我说过郊外某个茶庄去吃个饭，我说不坐他的车，他就带我上了计程车，上车后动手动脚，我赶着他到了副驾驶座，刚过去没两分钟，我心里还嘀咕让这个人马上死了才好，没想到……后面直接一辆车轰的撞上来，我看见，他和司机，两个人的脑袋直接砰的砸爆在了挡风玻璃上，玻璃上全是血……”莎织颤抖着说道。 林夕只好不推辞，上她身上，很快起来、进入。正努力奋战，她突然拉了下我的耳朵：“泻了！沮丧。”

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