中新网兰州3月14日电 (杨娜)3月中旬，正值旅游淡季，甘肃省武威市凉州会盟纪念馆内，回荡着讲解员皇甫杨子的声音，在几乎全文背诵的前提下，她将近千字的《萨迦班智达致蕃人书》为几位游客做了详细解读，带领大家了解这段西藏正式纳入中央政府行政管辖版图的历史。

　　目送最后一位游客离开，杨子开始复盘自己今天的讲解，不做讲解词的“搬运工”，是她在这个岗位上两年来坚持的工作准则。每次讲解于她而言，都是自己对这段历史的全新认识，注意力高度集中的过程中，针对不同年龄段、不同地域的游客，她会调整自己的语言表述方式和内容，力求让每个游客都能有所收获。

　　武威作为古丝绸之路的重要城市，有着重要的地理、经济位置，承载着“丝路文化”“汉唐文化”以及各民族友好往来、文明互鉴的历史。依托全国重点文物保护单位白塔寺遗址修建的武威市凉州会盟纪念馆，是西藏正式纳入中央政府行政管辖版图的见证地。

　　据了解，自2001年白塔寺最主要的建筑萨班灵骨塔遗址被公布为全国重点文物保护单位以来，武威市区政府投资3700多万元，先后完成征地、遗址加固保护、萨班灵骨塔复原大塔建设、99座小塔建设、路水电基础设施提升等工程。2003年3月5日，成立凉州区白塔寺管理处，2003年7月份开始对外开放并接待游客，2020年更名为武威市凉州会盟纪念馆。

　　这座位于武威城区东南约20公里的武南镇白塔村的纪念馆，具有汉、藏、蒙古民族特色。包括凉州会盟、白塔寺文物、凉州佛迹、萨班与阔端会盟蜡像、藏族风情五个展厅，以及多功能厅、文物库房等功能空间。

　　该馆集中展示了770多年前西藏萨迦派宗教领袖萨迦班智达·贡噶坚赞(简称萨班)与蒙古汗国皇子阔端为和平解决西藏归顺问题举行“凉州会盟”的过程及影响。近年来，白塔寺“凉州会谈”旧址被命名为全国民族团结进步教育基地、甘肃省爱国主义教育基地、甘肃省首批铸牢中华民族共同体意识教育基地，年接待游客20多万人次。

　　自小受到当教师的父母影响，作为"90后"的杨子对历史充满兴趣。“我爸爸在家就总是给我讲这段历史，所以成为讲解员之前，我对‘凉州会盟’承载的历史意义就有了一定的理解。”正因为这份喜欢，学习经济学的杨子在大学毕业后返回家乡，通过参加纪念馆的招聘考试，正式成为一名讲解员。

　　经过系统的理论以及实践培训，杨子了解了更多和这段历史相关的专业知识，打磨讲解词的过程中，她希望自己能尽量做到通俗易懂又不失专业，能让更多的人通过自己的讲解了解到这段厚重的历史。

　　一次次穿梭在纪念馆的塔林之间宣讲这段历史，也是将自己的青春奉献至此的苏琴每日的工作日常。作为纪念馆宣教股股长，她从23岁的青春年华来到白塔寺工作，至今已有22年。

　　“刚来的时候，白塔寺 条件极其艰苦，一片滩地上正在修建99座白塔。”苏琴是白塔寺第一位讲解员，她回忆曾经没有一间办公室、没有一张办公桌、没有自来水的岁月，坦诚也曾有过抱怨，可每次通过自己的讲解让更多人了解到这段历史，她的心里都很踏实满足，也不后悔选择了这份

　　从最初游客对白塔寺的印象仅停留在“土堆”，游览时走马观花不求甚解，到如今越来越多的人选择通过听讲解更深入了解白塔寺的历史意义，杨子觉得这种转变就是对她们工作最大的肯定。她希望自己和纪念馆其他7位讲解员能通过各自风格迥异的讲解方式和各具特色的解读，成为每一个来到这里的游客了解这段历史的窗口。(完)

麦总为每个人打印了一张警句，只见第一段写到：世上任何事情贵在坚持,

“我看麦乔肯定不可能。”我说道。

听到计总这么一说，又看到这帮人的反应，我后悔自己没事先组织好。计总如此容易地搞定这个客户，根本没用上什么销售技巧。不但没有启发大家，反而带来了负作用。其他人的客户都不如计总的好，而客户是老板的安排，自己无法改变。特别是除了许美美万州闫宁之外的那几个刚进来的新人，他们会觉得在这个部门里成功是靠幸运，业绩不好是因为没分到好客户。我绝对不想让销售员有这样的结论，但是，计总得意洋洋的介绍，却产生了这样的结果。我把希望寄托的南林身上，冲他说：“有没有更曲折一点的故事？南林，说说你刚签的那个设计院的单子吧。”我也参与了南林的这个单子，我的用意一来是让南林分享经验，二来是向大家表明我在这个订单中的作用。我是急于在销售员们心中树立自己的威信的。利用这个机会，可以一举两得。

“上升。”

我心里很不是滋味，我承认和莎织走得很近，可我真的没有做什么，我露出一个真诚的笑容：“真没有，老婆，真没有！”甘肃武威“凉州会盟”讲解员：不搬运解说词 要让游客有所收获多爽，偷偷摸摸看着别人做这种事情，心里有一种超级变态的畅快感觉……