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干白嫩的妞 -综述|
而管理中的制度和流程,正是将经验用推理的形式逻辑方式固化在流程中。
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“不行,你这家伙太狡猾了,我玩儿不过你!狡猾的让人害怕!”何可不知道为什么又扯到这上面来了。
战略合作协议是我在大通时用过的一招。当时在一个项目中,我取得了领先优势,但是对手也是紧追不放,而客户又有些犹豫不决。于是我和客户商量,让他们先与我们签一个战略合作协议,不涉及钱的问题。只是说双方精诚合作,共同把项目搞好云云。而大通可以承诺把客户做为战略型客户来看待,在实施方面会派精兵强将,并有一定程度的优惠。客户欣然同意。于是我就在签约仪式上大做文章,搞的异常隆重。双方高层都参加了。条幅、专家莅临、媒体宣传一样不少。目的有几个,一是让客户内部的人感觉已经正式与我们大通合作了,形成一种舆论氛围,给客户内部的反对者足够的压力。二是隆重的仪式给足领导面子,尤其是在员工面前的面子,这样就大大增加了反悔的成本。三是竞争对手知道后往往会知难而退。至于说优惠,任何项目都会有优惠,实际上是无所谓的。自己并没有任何损失。使用这个招数关键是仪式要隆重,出席签约仪式的领导职位要高,客户内部的宣传要到位,这样效果才能出来。
学会忍受痛苦有些话适合烂在心里
自己也不敢呆的太久了,毕竟这个地方不太平,万一从哪个地方冒出一个或者一伙儿人,我就算不交代在这悬崖下,也交代在这深山里了。
“那饿不饿?” 但愿是后者而不是最后者。
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干白嫩的妞 《三国之北汉燕王》 《头牌过气后》