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“呵呵，不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端，大多数的销售是介于两个极端中间的某个点，或许偏左，或许偏右，所以大多数销售是顾问式销售。”我说着，在白板上画了一条线段，把线段的两头分别标上了交易式，战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题，做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中，客户的知识和经历少，自己往往不能做出正确判断，所以，很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病，不能只去药店买药，而必须去看医生一样。但是，你必须站在客户的角度，而不是站在销售产品的角度，客观地为客户提供‘药方’，否则，客户就会远离你。就像开大处方的医生，被患者唾弃一样。不知道，我的介绍你们听明白了吗？”说完我看了看大家。

我奇怪看着他说道：“我为什么没有心情喝咖啡？”

早上一去办公室，就感觉到气氛不对，大家都在低头不知道忙些什么。许美美见我进来，看了我一眼，好像有话要说。

记得当时莎织的紫色内裤似乎脱的特别的慢，也不知她是否在刻意的挑逗我，紫色的蕾边越过大腿滑向小腿直到从脚踝解下，借着灯光我用手拨了拨她浓密的体毛下所覆盖不住的蜜处，已经有湿漉漉的反应。她一把扶住我的下体，我感到一股触电式的酥麻，很想就此滑入她的蜜处之中，但我很快的推开了她，从她的粉红裙外搓揉她的胸部，轻轻的对她说，等等，我去拿套。

麦总看着我，说道：“我会让杨如玉给你打电话的。”

我打了林夕的电话，她没有接，我打了白洁的电话，白洁早就被任命到了鑫皇做高级领导。也不知道是不是她的能力，总之，我只知道她随林夕去了鑫皇。我打通了白洁的电话，她奇怪道：“那么晚了，怎么还打电话给我？”

“你需要加快速度了！”麦总加重语气。

“这跟姓林的又有什么区别！？”我还是不爽。

“殷总，听你这么一说，这个事情，应该解决起来不是很难了。哈哈，不用多久，我们就轻松解决了这个问题，公司上下一致，褒奖声一片！”计总很乐观。对解决这个问题有了信心，眼下简直就是觉得胜利在望了。

凌晨的沿江大道依旧灯火通明人声鼎沸。喧嚣的夜店人群里有多少和我怀着同样目的的男女在寻求着各自的快乐。微醉的我将车停靠在我常去的几个酒店，进房间，我打电话给林夕，她还是生气，好像……现在的她，让我总感觉那么难受，跟以前的她，一点都不一样了。我一直劝说她离开了鑫皇，可她越来越沉迷越来越疯狂，我自己真的好无奈。

“我知道！稳定是指客户没有意识到有某种需求。触发是指某件事、机会或威胁触发了客户的需求。然后他们会制定采购标准，再用标准去比较供应商，之后才会采购。在使用了一段后，还会对本次的采购进行评估。”

“喂，林董。早上好。”我先打招呼道。