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作为传统的白酒销售旺季,今年中秋节白酒市场动销情况并未达到市场预期,多地酒商反馈订单量不及往年,形成了“旺季不旺”的共识。
从近几年中秋白酒市场的动销情况看,中秋旺季效应越来越不明显。有分析人士指出,在这种趋势下, 需求超预期的难度比较大。
多只白酒股创阶段新低
在近期市场持续震荡下跌的过程中,白酒股跌幅更为明显。
贵州茅台股价走势图
山西汾酒股价走势图
古井贡酒股价走势图
酒企上市公司股价持续下跌,与双节动销不太乐观有一定关系,但主要还是因为预期不足。据招商证券调研和渠道反馈,产业、资本市场对于中秋预期普遍悲观。今年供给端已经出现分化,高端和次高端投放相对去年更加谨慎。
中原基金董事、执行合伙人晋育锋接受证券时报记者采访时指出,从目前的情况来看,白酒行业的去库存仍未结束,终端动销仍然不畅,即饮场景中的白酒消费持续下降。对于今年中秋、国庆“双节”酒水消费情况,他预计,可能仍然会呈现出“旺季不旺”的特征。
中国酒业独立评论人肖竹青也预测,中秋节高端白酒去泡沫,200元以上的大众酒就需要品牌社交面子属性支撑,需要以社会认知为基础的心理价位预期支撑,伴随着一线名酒渠道下沉降维打击,区域酒企生存空间将进一步压缩。各大酒厂为抢占中秋节消费,纷纷出台渠道促销政策,各大酒厂渠道促销政策水涨船高,可能会抵消促销效果,中秋节后白酒市场价格倒挂现象有可能会加剧。
追求高性价比成消费新趋势
近年来,随着市场消费形式变化,追求高性价比成消费新趋势。顺应这个变化,白酒市场消费者也越来越追求性价比、质价比。
据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》,2024年上半年,白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的前三价格带分别为300元—500元、100元—300元、100元及以下;倒挂程度前三价格带分别为800元—1500元、500元—800元、300元—500元。
部分白酒企业注意到白酒价格下沉,积极研发不同档位的产品,市场也给予了积极的回应。2023年4月,茅台推出了首款百元价格酱酒“台源”,价格156元/瓶,当年的销售业绩就超过10个亿。2023年6月,贵州习酒推出百元价格带新品圆习酒,该酒被定位为大众口粮酱酒,包装简约设计,精巧而不虚化,建议零售价为188元。
中国酒业协会理事长宋书玉表示,在变革多元的背景下,酒类作为消费市场的主要动力之一,产业格局发生了深刻变化。随着酒类消费进入“消费理性+价格理性”的双理性时代,消费观念和消费行为也在发生变化,消费者越来越趋向于理性消费。
在他看来,理性消费是经济结构改变和人口迭代效应的必然现象,也是消费者日臻成熟的标志,是消费者希望用合理的价格购买更高品质产品的理性心智。
国泰君安表示,企业对于经营战略方向的取舍已经刻不容缓,除茅台等极少数品牌外,越是不拘泥于价格、不拘泥于产品结构的企业后续反而有竞争优势,企业需要因地制宜建立适宜自身的份额策略,需要观察企业的战略灵活度。
温宇轩(记者 高孟君)09月12日,事实上,他们再也听不见任何声音了。因为就在身材硬朗的男子发出指令之前,永美公主已经对他们做了可怕的事情。
温宇轩(记者 刘雅莲)09月12日,现在,夏雷也开始后悔太心急了。如果明天早晨来这里,那就没有眼前这种麻烦了。
冬月牙子是唯一一个没有笑的人,她的声音很冷,“我得承认,你的日语说得很好,可你说的笑话一点都不好笑。如果你是在拖延时间,等里面的船来救里面,那你就大错特错了。这是美日海军联合演习期间,里面的船不敢进来。”
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