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我急忙约了马部长出来喝酒谈,我还约了刘晓东,晓东笑道:“多大事情呢!我会让马部长尽全力帮助你的!我现在身在北京!我给他打电话。”
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“许美美,培训开始了!”计总朝这边喊。
“呵呵,不是。它叫顾问式销售。你可以把大销售和小销售想象成两个极端,大多数的销售是介于两个极端中间的某个点,或许偏左,或许偏右,所以大多数销售是顾问式销售。”我说着,在白板上画了一条线段,把线段的两头分别标上了交易式,战略式。又把顾问式标在了线段中间。“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上,针对客户的问题,做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好。在复杂的采购中,客户的知识和经历少,自己往往不能做出正确判断,所以,很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色。就像我们生了大病,不能只去药店买药,而必须去看医生一样。但是,你必须站在客户的角度,而不是站在销售产品的角度,客观地为客户提供‘药方’,否则,客户就会远离你。就像开大处方的医生,被患者唾弃一样。不知道,我的介绍你们听明白了吗?”说完我看了看大家。
“是涮我玩!我知道是她故意的,但女人的心理就是这么奇怪,明知是毒药也要尝一下。”林夕说。
我起身,准备离开。她又跑过来扑到我怀里:“我今天不让你走了。”
“林夕才是你老婆!得陇望蜀呀?给你当老婆!想得美!”她娇嗔着白了我一眼,脸通红。说完,她还一脸幸福的紧紧挽着我,靠紧了我。 送麦乔回了永恩公司,我开着车慢慢在路上转着。永恩公司的工作,已经敲定了,可是……工资却没有谈,我觉得这桩心事未了。可是,麦乔既然说佣金和底薪都是比同行业高,那应该不假吧,还没有跟杨如玉谈清楚之前,我可不能马上跟大通提出辞职。
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