守销量还是保利润？ 理想的李想，左右为难 

　　文 |& nbsp;新浪科技 张俊

　　从2023年的高速增长，到今年的踩下刹车，MEGA成为理想汽车发展的分水岭。

　　理想汽车日前公布的第二季度财报显示，其营收增速进一步放缓，净利润也大幅下滑，理想MEGA风波的余震仍在持续。整体来看，理想汽车通过理想L6，弥补了理想MEGA失利对销量的影响。不过，相对低价的理想L6也带来了一定的副作用，今年第二季度理想汽车的车辆毛利率下降至18.7%，低于李想此前设定的20%的红线。

　　今年，理想汽车的全年销量目标已经从年初的80万辆，下调至如今的50万辆。而接下来，理想汽车还面临着两大变量：一是推迟到明年的纯电车型能否得到消费者的认可；二是与华为鸿蒙智行这个最强对手的竞争。

　　MEGA失利后，L6救场

　　2024年第二季度，理想汽车交付总量为108581辆，同比增长25.5%。虽然依然实现同比增长，但增速相比此前有所下降。比如2024年第一季度，理想汽车交付总量为80400辆，同比增长52.9%。

　　销量增速放缓背后，还是此前理想MEGA失利的“后遗症”。

　　今年3月，理想汽车推出了旗下首款纯电MPV车型理想MEGA。虽然李想对其期待颇高，但该车一上市就引发了有关其外形的舆论风波，这也影响了这款车型的销量。

　　实际上，理想MEGA本来是理想汽车今年打头阵的纯电产品，理想起初计划在2014年推出8款产品，其中4款为增程车型、4款为纯电车型。李想更是设定了“挑战年交付80万辆，实现中国市场豪华汽车品牌销量第一的目标。”

　　但理想MEGA的舆论风波，彻底打乱了理想的纯电产品的布局节奏，不得不重新调整今年的战略节奏。

　　3月下旬，李想向全员发内部信，承认对市场节奏的把握出现了误判，“我们错误地把MEGA的从0到1阶段，当成了从1到10阶段进行经营”。这导致销售团队大幅减少了对L系列的精力，影响了主力车型理想L8的服务与销售。

　　随后，理想开始了几大举措。首先是延缓推出纯电产品；其次是在今年4月推出理想L6，这款车型售价24.98万元起，也是理想汽车旗下首款售价低于30万元的车型；随后，理想又在4月对旗下全系车型进行官降，降价幅度为1.8万至3万元，并向降价前购买新款车型的车主通过补差价的方式进行赔偿。

　　今年2-4月，理想汽车的单月交付量结束了此前的高速增长，来到了3万辆以下。其中今年4月，单月交付量更是几乎没有增长。而在理想L6推出以及全系降价之后，今年5月开始，理想汽车的单月交付量才开始重新回到高速增长轨道。

　　不过，纯电车型的延后，也极大影响了理想汽车对今年整体交付量的预期。理想先是在今年3月将全年销量指引从80万辆下调至56万-64万辆；在今年第二季度的财报电话会上，理想CFO李铁称，如果今年下半年乘用车市场健康发展，有信心完成全年50万辆汽车的交付。

　　销量与利润，很难兼顾

　　不过，虽然理想L6拉升了理想汽车的销量，但却也影响了其利润水平。

　　今年第二季度，理想汽车总营收为317亿元，同比增长10.6%；但净利润为11亿元，同比下滑52.3%。不按美国通用会计准则，净利润为15亿元，同比下滑44.9%。

　　对比之下，今年第一季度，理想汽车总营收为256亿元，同比增长36.4%；净利润为5.911亿元，同比下滑36.7%。不按美国通用会计准则，净利润为13亿元，同比下滑9.7%。

　　这意味着，今年第二季度，理想汽车的营收增速大幅下降，净利润下滑幅度也进一步扩大。

　　值得注意的是，今年上半年，理想汽车的经营利润也由盈转亏，从2023年上半年的盈利20.31亿元，变为今年上半年亏损11.68亿元。好在是，今年上半年理想汽车的利息收入及投资收益大幅增加至14.39亿元，这也一定程度上挽救了其净利润。

　　另外，低价的理想L6销量占比提升，让其毛利率水平也走上下行通道。今年第二季度，理想汽车毛利率为19.5%，而2023年第二季度为21.8%，2024年第一季度为20.6%。汽车业务利润率18.7%，而2023年第二季度为21.0%，2024年第一季度为19.3%。

　　此前，李想曾表示，理想汽车作为智能电动车企业，20%的毛利率是企业健康发展的门槛。而今年第一季度和第二季度，理想汽车已经连续两个季度的车辆毛利率低于李想设定的这个红线。

　　理想CFO李铁称，在产品组合之下，预计第三季度的车辆毛利率将继续回升，大概会在19%左右，公司总毛利率将在20%上下。

　　纯电车型的不确定性

　　原本计划在今年推出的多款纯电车型，理想已经将其推迟至明年发布。

　　此前，外界也曝光了理想纯电车型的产品谍照，在外观造型上似乎并没有大幅度改动，依然延续了理想MEGA的风格。而这能否得到消费者的认可，还存在着不确定性。

　　李想对此表示，对于纯电SUV而言，接下来理想需要解决好两个问题：一个是产品的造型设计，另外一个是在纯电产品交付时能够向用户提供超过2000个超级充电站。“所以，我们对纯电SUV的竞争力还是非常有信心的。我们希望经过两年左右的时间，理想汽车能够进入到高端纯电产品的第一梯队。”

　　理想汽车总裁马东辉则透露，目前纯电车型整体的研发进度是正常的，已经完成多次小批量的样车试制生产，也根据标定和试验的验证计划完成了像高温高湿、质量耐久等相关测试和性能摸底。在产业链的产能准备方面，整体进度也是正常的。纯电车型的产能规划能够满足销量的需求，生产整车的厂房目前已经建设完毕，四大工艺的产线也在安装调试当中。

　　理想还在稳步推进充电网络的布局，这也是纯电车型能否成功的重要因素。财报显示，截至2024年6月30日，理想汽车在国内614个超级充电站在运营中，配备了2726个充电桩。

　　另外，还有一个变量是华为鸿蒙智行。问界是鸿蒙智行目前主要的销量支撑，而问界的产品线和价位段都与理想汽车是直接的竞争对手。

　　数据显示，2024年上半年，鸿蒙智行全系累计交付194027辆，理想汽车的交付量则为188981辆，鸿蒙智行也超越了理想汽车成为中国新势力品牌上半年销量冠军。

　　李想坦言，“我觉得鸿蒙智行是我们在市场上最强的竞争对手”。他同时表示，理想汽车的核心态度是要长期、持续向华为的技术研发体系和经营管理体系学习。

　　智驾便是鸿蒙智行的鲜明标签之一。华为的乾崑智驾已经升级至3.0版本，并且推出了乾崑智驾基础版来覆盖相对低价位的车型。

　　而理想也在加大在智驾方面的布局，在此前的成都车展上，理想汽车的重点就放在了智能驾驶的最新进展与未来规划上。理想汽车智能驾驶研发副总裁郎咸朋在采访中表示，从智驾技术架构上，理想汽车跟特斯拉没有太大差别，甚至更领先一点；在中国的训练算力和训练数据上，至少从现在看理想汽车是领先于特斯拉的，因为特斯拉在数据合规性等方面受到约束。

　　不过，从用户端来看，在智驾这个标签上，理想汽车在用户心智方面还有待进一步加强。

责任编辑：石秀珍 SF183

林杰松（记者 林政哲）09月15日,（原标题：扎哈罗娃：美日若来犯，中俄将联手）

林杰松（记者 陈嘉慧）09月15日,因“11元阴阳价”事件，一家位于山西大同的刀削面馆被推上热搜。8月底，因一碗要价11元的刀削面被游客发现该价格与当地食客存在4元价格差，游客认为遭遇“阴阳价”并发布相关视频。此后，山西大同当地市监局通报称，游客反映问题属实，立即责令该面馆停业整顿。数日过后，新黄河记者实地探访发现，重新开门迎客的涉事面馆，非但没有受此风波影响，反而生意愈加火爆：大量外地游客涌进面馆，拍照、打卡、支持，网红们在店内搞起直播，一边吃面，一边大声解说……这吊诡的一幕幕背后，与此前流传出的“矿工特价”“爱心面馆”等不无关系。究竟为何会存在“阴阳价格”？“矿工特价”又是否属实？至今，真相仍隐藏在迷雾中。“谁来价格都一样，收钱的（服务员）要错了，也不存在（矿工特价）。”9月初，舆论平息之后，面对新黄河记者的采访时，涉事店主袒露心声。“阴阳价”涉事刀削面馆面馆生意红火，醒目位置张贴价目表“小碗，加鸡蛋。”9月初的一天，在山西大同市云冈区晋华宫矿一家装修略显简陋的刀削面馆门前，面对前来就餐的食客，店主大声朝店内招呼道。“就是这个味（口音），我在网上听到过。”一群年轻人嘻嘻哈哈，顺势坐在了面馆门前支起的数张简易餐桌旁，全然未注意到店主的动作转变——原本笑意盈盈的店主正要上前待客，闻听此言，脚步一顿，继而低下头来，快步折回店内。“阴阳价”刀削面馆的食客另一张餐桌旁，一位直播者正对着手机，一边吃面，一边大声解说，表情略显夸张，“哈哈，我也点了加鸡蛋的刀削面，好吃不贵。”身旁的同伴见状高声附和起来，这让直播者显得更加兴奋，一度站起身来，冲着手机，手舞足蹈。嘈杂的声音引来了相邻面馆几位坐着休息的服务人员，他们扭过头来，齐齐看向隔壁面馆门前的食客们，继而又回过头去，面面相觑。大家似乎都在冲着这同一家面馆而来。有第一次来还没找准具体是哪一家的，“有点摸不准，我下车专门问了一下”；也有早已做好攻略的，“网上看过图片，错不了”；还有一些熟客们专门带着朋友而来，“朋友听说了想过来支持一下”......人们口中的这家面馆，正是此前因“阴阳价”事件身陷风波的涉事面馆。在连续多日的探访中，新黄河记者发现，涉事面馆店内外的简易餐桌上已经坐满食客，而旁边其他几家面馆却门可罗雀，其他店主只能焦急地不断站在门前招手迎客。“阴阳价”刀削面馆的价目表步入店内，记者看到，店内一旁的墙壁上张贴有一张醒目的价目表，上面清楚标注了大、小碗面以及鸡蛋、火腿肠、豆腐、豆腐皮、豆腐干等配套食品的价格，其中大碗面8元，小碗面7元，其他配套食品统一定价1元。“以后大家看价目表直接扫码（付款）就行了。”店主说道。据涉事店主介绍，此前该店原本张贴有价目表，“用纸写的一张，后来打扫卫生时弄坏了，没当回事，也没再重新张贴。”“看到网上的视频就过来了，吃碗面支持一下，我个人觉得就算是11元也是我们当地的正常价。”有大同当地人专程自驾前来就餐时表示，“面分量也足，一碗面七八元，已经很实惠了。”在相邻的几家面馆，记者发现，有的面馆将大碗面定价10元，小碗面9元，鸡蛋2元；有的面馆则与涉事面馆价格基本相同，“只要是明码标价，我觉得顾客都能理解，觉得贵了可以选择别家，所以我觉得她（涉事面馆店主）的失误就在于当时没有明码标价，又让别人问到了另外不同的价格，吸取教训吧。”一位相邻的面馆店主说道。店主承认店员“收错钱”，“说清楚退了就行了”这家深藏于矿区的刀削面馆，因8月25日的一场风波，伴随着涉事网友发布的一段视频，让其被公之于众。通过观看视频可以发现，当涉事网友提出“来3份（碗）山西最正宗的刀削面”并清楚说明是“小份（碗）”时，面馆一方人员掀开门帘向店内招呼道：“再来3小碗”。随后，当涉事网友询问“多少钱”时，面馆一方人员问道，“加啥呀，加鸡蛋豆腐？”涉事网友随即回应，“不要，要个鸡蛋”。此时，面馆一方人员答道：“（3）小份，加鸡蛋，33元”。根据涉事网友的介绍，按照面馆一方的报价，他们一行3人所购买的“小碗面加鸡蛋每份价格为11元”，然而此后在他们就餐的过程中，却从邻桌食客那里了解到“小碗面加鸡蛋7元”的说法。而当他们就此向面馆店主询问时，店主则表示“小碗面加鸡蛋9元”，因此退还其6元。基于此，涉事网友此后在其所发布的视频中发问道：“一碗刀削面为什么会有阴阳价格？”此前当地通报事后，山西大同当地市监局通报称，游客反映问题属实，立即责令该面馆停业整顿，并依据相关法律法规对该面馆进行立案调查。有媒体采访涉事面馆店主时，其解释称，该店一碗面的价格普遍就是7元至8元，这次是服务员不小心把价格算错了，并不是“阴阳价”，“这两天鸡蛋贵了，所以是2元，多收了他们6元，也已经退给他们了。”刀削面馆的后厨“店里收钱的，以为是大碗，这就跟他要了11块钱。要了11块钱后，人家说给差了，那给差了说清楚退了就行了，就没事了，就是个误会，不知道他还发到网上。”9月4日，在接受新黄河记者采访时，涉事面馆店主解释说：“在我们（看来）三块两块谁也不计较，（我）不知道他们因为这三块两块计较，（以前）有人来吃说没拿钱，那你下次给，要是吃不饱，吃不饱再给添一点，吃饱为止。”记者随后追问，“即便是大碗面加鸡蛋，也对应不到11元吧？”对此问题，店主则不再回应。在谈及网友发布视频一事，店主又沉默了很久，然后站起身来，顺势拣起桌上的一块抹布忙碌起来。“我们都不会说话，也不知道该怎么说这件事。”一旁的一名店员插话道。店家辟谣“矿工特价”一说：谁来价格都一样此事件在网上发酵后，有网友对面馆的“阴阳价格”进行了批评，也有大同本地人站出来为店家说话，称曾经在这家店吃过6元一碗的刀削面，但这个价格不是针对游客的，“这个价格是给当地矿工的。”据此前媒体报道称，在社交平台上，有自称当地出租车司机称其经常光顾涉事面馆，而这家涉事面馆主要服务于晋华宫矿的职工和出租车司机，因此才存在6元一碗的面价，“除了那家（涉事面馆），本地的面馆鲜少有低于8元的。（涉事面馆）之所以长期保持不变的价格，正是为了减轻矿工和出租车司机的经济压力，而对外地游客则不提供这种优惠。”另有涉事面馆附近商户告知媒体，涉事面馆位处矿区，不属于旅游区，面馆在此开店多年，老板都是老实人，平时也不做游客生意，面主要卖给矿工，低价面是给矿工的价格。与此同时，在社交平台上，有自称矿工女儿的网友发声，“11元加鸡蛋的面，真的贵吗？矿工下班时，只有眼球是白的。7元的面，就是他们专属的”，再次引发网友共情。刀削面馆门口有不少矿工此番言论经传播后，舆论随即迎来反转，导致不少外地游客纷纷涌入该面馆，表达支持和同情。针对上述说法，新黄河记者从涉事面馆所在晋华宫矿一位工作人员处了解到，涉事面馆所处位置为该矿班车停车场，“职工们上下班都会从这里坐车，也是因为这个原因，职工们去面馆的机会会多一些，但并不代表面馆只服务矿上职工，我也从没听说过有‘矿工特价’的说法。”据该名工作人员介绍，涉事面馆在此经营已有10多年，“面价多年没变过，职工们也习惯了去那里吃面。”涉事面馆店主称不存在所谓单独针对矿工的“矿工特价”“这么多年来，面价基本没变过。”涉事面馆店主告诉新黄河记者，面馆自2010年开业以来，因为本身开在矿区的缘故，食客自然更多来自煤矿职工和家属，但并不存在所谓单独针对矿工的“矿工特价”，“开门做生意，不管谁来，价格都一样。”据涉事面馆店主介绍，该店每天营业时间分为4:00-12:00和16:00-20:00两个时间段，而之所以分为这两个特殊的时间段，主要是为了配合矿区工人的上下班时间。“下夜班的和上早班的，基本都要在这个点来我这吃口面。”此外，记者从涉事面馆及相邻多家店铺店主那里了解到，该处店铺的年租金皆为6000元。“6000元的年租金相对便宜，我想这也是我们这里面价格比较便宜的一个原因。”其中一家店铺店主这样说道。（原标题：《山西“阴阳价”刀削面馆店主袒露心声：收错钱误会一场，没有“矿工特价”》）

（原标题：首次对决开始！“特朗普是重刑犯”vs“我曾被暗杀”）