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我说：“她脚扭伤了，我关心一下，也是希望能让她有好感，我们这单子才做得来。”

再次回去拜访后，我了解到一个重要的信息，由于产品的系列各个尺寸不尽相同，所以设计院施工安装图还没出，只给一些模糊的数据，真正的安装尺寸根据中标的厂家提供产品尺寸来设计。我又回到了车上，宫总监还在沉睡，我瞅着烟，想着怎么样才能确保中标怎么样才能避开价格战！都怪自己太出色了，让总监钦点来帮他扛着个难过的问题。

算了，就让他去买标书参与吧。我说道：“钓鲸鱼！确实有挑战性，这样，我跟你一起跑。”

我问：“谁耍的！？”

我抱拳道：“我一定不会承让的！”

计总的目光又投向笔筒，考虑着我说的话。一会儿后他抬头问我道：“那你找我商量什么事？”

客户考察接待，在工业产品销售力，是一门很深的学问。如果客户的考察是表面的，形式的话，那本质上我们就要做好商务的接待工作。如果客户的考察是深刻的话，那么我们必须要展示真正的企业实力出来。我直到现在，才知道在亿万干销售，为什么失败的单子那么多。总结出来的话，做错的原因很多……不一一列举了，慢慢成长慢慢完美吧。

“都是自己人，见了又怎么样？曹海，想摸么？”许美美对曹海说道。

挂了电话后，我打电话让闫宁和万州好好盯住敏力集团那边动静，更要许美美的眼线时刻盯梢不能松懈。

他打断我的话：“哈哈哈哈这个时候你还吹！妈的相信你们销售员的话，我宁可相信母猪能爬树。走了！回去了！”

也就在这时候，又得到了一个重要的信息。区域经理通知我，临市一个新区的化工项目新建，是一个香港某集团在我们这儿投资的一个重大项目，集团上上下下都很关注，期待通过这个项目的建设。掌握天然气化工的技术，在未来的几年，会在其他地区，利用这次建设的经验，复制在临市的成功，去其他地方建立新的工厂。我们LIJ当然希望拿到这样长期合作的单子。他们集团公司专门组成了项目组的专家组，专家组和我们销售的设备有关的，有两个人。

黄副市长说道：“前进化工厂，这个我知道。以前我负责招商工作的时候，曾经跟他们的董事长有联系，他们的董事长是我们市里的政协委员，当时想帮他们招商引资的。”