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回到办公室后,李珂打了我的手机,告诉我她们内部议标中,我们LIJ获得的这个合同的一部分。一百多万的订单,本来这个单子应该很大,可是采购包被拆开了,由之前的一个标,变成了3个标。我们LIJ中的是其中附加值最高的标。
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就这样,他们奔赴战场了。
我说道:“是这样的,我们的产品虽然价格贵,但是人家对手公司永恩的公司管理并不好,而另外几家,要么质量不行,要么就是生产不行。现在牛部长已经明确说了,价格低最先考虑,我们的价格降不下来,拿下这单子的困难很大。我们可以直接找一趟永恩,利用我们在财务上的优势恐吓他们一下,让他们感觉我们的财务对我们的支持非常大,还可以营造出我们跟牛部长关系也很铁的假象。看看我们有没有可能两家联合。”
我说:“有两个方面的问题,一个是,我们的目标是什么,另外一个是我们如何去实现这些目标。我们要以销售为核心去发展我们的公司,在我们企业内部,我们刚刚正式创业发展,一切都要以销售为导向。要建立先销售的思想。我们销售员就是业主,甲方,客户。工厂的其他部门,都是我们的下游资源,都要配合我们销售部工作的部门。”
“是!经理!”闫宁说道。
我说:“总监能不能抓住他们一些把柄,搞上董事长那里去搞死他们呢?” 我带着何可出来外面大办公室:“大家静一静,这位是我们的新同事,我的助理。也负责张薇财务内务的一些工作,何可,大家欢迎。”
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